5 راه هوشمند برای تشویق خریدهای Impulse در فروشگاه شما

براساس تحقیقات OgilVyaction ، حدود 70 درصد از تصمیمات خرید خریداران در فروشگاه گرفته شده است. این باعث می شود فروشگاه های آجر و ملات به یک کانال ایده آل برای تشویق خریدهای ضربه ای تبدیل شوند. و خریداران می خواهند برای Impulse هزینه کنند: یک نظرسنجی توسط CreditCards.com نشان داد که پنج از شش آمریکایی - و 90 درصد هزاره!- به طور مرتب برای خریدهای غیرمترقبه هزینه کنید. اما از آنجا که خرده فروشان آنلاین و موبایل تلاش های خود را برای الهام بخشیدن به هزینه های تحریک آمیز افزایش می دهند ، فروشگاه ها باید اطمینان حاصل کنند که می توانند مشتریان بیشتری را برای خرید محصولاتی که به دنبال آن نبودند ، جلب کنند. در اینجا پنج نکته برتر ما در مورد چگونگی تشویق خریدهای Impulse در فروشگاه شما آورده شده است.

1. توجه خریداران را در اطراف فروشگاه درگیر کنید

• طرح بندی فروشگاه را بهینه سازی کنید تا بتوانید دسته های مورد نظر خود را برای مشتریان آسان کنید.
• رفتار خریدار را تجزیه و تحلیل کنید تا بفهمید کدام قسمت از مشتریان فروشگاه بیشتر وقت را در آن می گذرانند و موارد ضربه ای را در آنجا نمایش می دهند.
• موارد و لوازم جانبی مربوطه را نزدیک به فروشندگان برتر نمایش دهید-به عنوان مثال ، کیف های لوازم آرایشی در کنار لوازم آرایشی پرفروش یا موارد تلفنی در کنار صفحه نمایش تلفن هوشمند.
• برای جلب توجه به معاملات و دسته بندی محصولات در سراسر فروشگاه از نمایشگرها و علائم برجسته استفاده کنید.

2. توصیه های شخصی را در POS ارائه دهید

• لوازم جانبی را که مربوط به وسایل موجود در سبد خریدار است ، مانند پیراهن برای رفتن با کت و شلوار در سبد مشتری یا نوار چسبناک برای مشتری خرید GiftWrap پیشنهاد دهید. علاوه بر تشویق خریدهای Impulse ، ممکن است حافظه آنها را در مورد مواردی که فراموش کرده اند از آنها بخواهند ، ببندید.
• یک موتور توصیه محصول را اجرا کنید که رفتار خرید ، داده های مشتری و سابقه سفارش را تجزیه و تحلیل می کند و بینش های پیش بینی کننده و توصیه های محصول را به تیم فروش شما در POS ارائه می دهد.

3. در سطح جهانی فکر کنید ، در محلی رفتار کنید

• موجودی را در سراسر زنجیره کنترل کنید تا ببینید چه نوع محصولات در کدام شاخه می فروشند ، سپس محصولات Impulse را انتخاب کنید که آن روند را تکمیل می کنند.
• اطمینان حاصل کنید که می توانید در پاسخ به روندهای جدید تقاضا و رفتار خریدار ، سهام را به شعب محلی سوق دهید.
• مواردی را تبلیغ کنید و فقط در شاخه های خاص بر اساس رویدادهای محلی - کلاه و پرچم در هنگام کارناوال ، آب نبات و میان وعده ها هنگام بازی در تیم محلی ، یا بارانی و چتر در هنگام طلسم بارانی - کلاه و پرچم را ارائه دهید.

4- پیشنهادی را ارائه دهید که آنها نمی توانند امتناع کنند

• محصولات جدید و منحصر به فرد متناسب با نقطه قیمت خرید و فروش را ترویج کنید تا خریداران را ترغیب کنید تا چیز جدیدی را امتحان کنند.
• تخفیف های محدود و پیشنهادات را در مورد موارد ضربه ای اجرا کنید تا احساس فوریت در مورد خریدها ایجاد کنید.
• تأکید بر پیشنهادات ارزش برای پول. پیشنهادهایی مانند "سه برای دو" یا "خرید یکی ، یک نیم قیمت" می تواند کارهای زیادی برای افزایش اندازه سبد خریداران انجام دهد.
• هنگام خرید در کنار خرید بزرگتر ، پیشنهادات افزودنی مانند تخفیف کوچک را در یک مورد Impulse ایجاد کنید. به عنوان مثال ، یک بسته تخفیف از سگ ، به عنوان مثال ، هنگامی که خریداران یک مارک خاص از غذای سگ خریداری می کنند.

5- برای غنی سازی تجربه از کانال های دیجیتال استفاده کنید

• تجزیه و تحلیل داده های مشتری آنلاین و تلفن همراه برای هدف قرار دادن خریداران با پیشنهادات درون فروشگاهی متناسب با علایق خود.
• از ابزارهای مبتنی بر موقعیت مکانی برای تشخیص کاربران برنامه نزدیک فروشگاه استفاده کنید-و آنها را با یک پیشنهاد درون فروشگاهی به خود جلب کنید. این می تواند یک کوپن تخفیف ، امتیازات وفاداری پاداش یا یک قهوه رایگان باشد - هر آنچه برای مشتری شما قرار دارد.
• یک رویداد اختصاصی مانند پیش نمایش فروش برای کاربران برنامه و رسانه های اجتماعی را ترتیب دهید تا شخصاً هنگام کاوش در فروشگاه با آنها درگیر شوید.

با استفاده از بینش های خریدار داده محور و ارائه پیشنهادات و توصیه های شخصی ، می توانید با مشتریان درگیر شوید و تمایل آنها را برای انجام خریدهای غیر برنامه ریزی شده در فروشگاه خود تقویت کنید. آیا می خواهید بدانید که چگونه فناوری مناسب می تواند به شما در افزایش اندازه سبد کمک کند؟امروز با ما تماس بگیرید

انتخاب سیستم فروش خرده فروشی ایده آل: چه چیزی را در نظر بگیرید؟

ویژگی های کلیدی را که باید در یک خرده فروشی به دنبال آن باشید ، کشف کنید و حتماً نرم افزاری را انتخاب کنید که امروز و فردا در آنجا برای شما باشد.