Art of Startup جمع آوری کمک های مالی: راهنمای شما برای افزایش سرمایه در سال 2022 و بعد از آن

این که آیا تجارت شما در مراحل اولیه خود است ، یا شما در حال آماده سازی برای بودجه سری E خود هستید ، برای افزایش سرمایه مورد نیاز برای تحقق جاه طلبی های خود ، به یک استراتژی محکم نیاز دارید.

در این راهنما ، ما شما را از طریق انواع مختلف بودجه در دسترس برای استارتاپ ها و نحوه دسترسی به آنها خواهیم برد. ما همچنین چگونگی ارزش گذاری استارتاپ خود را ، چقدر باید از سرمایه گذاران بخواهیم و اشتباهات رایج برای جلوگیری از آن را پوشش دهیم. به علاوه ، ما با کارشناسان صنعت صحبت خواهیم کرد تا نکات دست اول خود را در مورد چگونگی تهیه زمین مناسب دریافت کنیم.

انواع بودجه در دسترس برای استارتاپ ها

اول چیزهای مهم. قبل از شروع سرمایه گذاری ، باید راه های بودجه ای را که برای تجارت شما مناسب است انتخاب کنید. در اینجا انواع بودجه ای که ممکن است در دسترس شما باشد وجود دارد.

سرمایه شخصی

بنیانگذاران غالباً از پس انداز خود استفاده می کنند یا به خانواده و دوستان خود متکی هستند تا بتوانند کار خود را در مرحله قبل از بذر آغاز کنند. این گاهی اوقات "bootstrapping" نامیده می شود.

آگاه باشید ، در اینجا خطرات وجود دارد.60 ٪ از استارتاپ ها در سه سال اول خود شکست می خورند، و ممکن است اگر تجارت شما از بین برود ، نتوانید پس انداز شخصی خود یا خانواده و دوستان خود را بازیابی کنید.

اما اگر به ایده خود اطمینان دارید و در موقعیتی قرار دارید که می توانید ریسک کنید ، استفاده از سرمایه شخصی می تواند به شما کمک کند تا تجارت شما را از ایده ای که در پشت دستمال ترسیم شده است به چیزی ملموس تر که سرمایه گذاران آینده می خواهند کمک کندبا

جمع آوری جمعیت

جمع آوری جمعیت ، روند ترغیب تعداد زیادی از مردم برای سرمایه گذاری مقدار کمی سرمایه در تجارت شما است.

به جای متقاعد کردن یک فرد برای سرمایه گذاری 5000000 دلار در راه اندازی خود ، می توانید 5000 نفر را ترغیب کنید تا 100 دلار سرمایه گذاری کنند. ایده این است که هیچ کس سرمایه زیادی را در معرض خطر قرار نمی دهد.

رسانه های اجتماعی و وب سایت های جمع آوری جمعیت به بنیانگذاران دسترسی به طیف گسترده ای از سرمایه گذاران بالقوه را می دهند. این سرمایه گذاران معمولاً افراد عادی هستند که ممکن است در ازای پاداش ، عدالت یا صرفاً به این دلیل که ایده شما را دوست دارند و می خواهند بخشی از آن باشند ، تصمیم به حمایت از شغل شما بگیرند.

به منظور محافظت از افراد آسیب پذیر ، برخی محدودیت های قانونی در مورد اینکه چه کسی می تواند در جمع و جمعیت و چه مقدار کمک کند وجود دارد.

انکوباتورها و شتاب دهنده ها

انکوباتورها و شتاب دهنده ها طیف وسیعی از خدمات پشتیبانی را به مشاغل جوان از جمله فضای اداری ، کارگاه های آموزشی ، دسترسی به خدمات حرفه ای با کاهش نرخ و بودجه بذر ارائه می دهند. در عوض ، آنها به طور معمول در شرکت شما عدالت درخواست می کنند.

انکوباتورها می توانند سازمان های دانشگاهی (مانند دانشگاه ها) ، سازمان های غیرانتفاعی ، شرکت های تجاری یا شرکت های سرمایه گذاری باشند.

شتاب دهنده ها به طور معمول به عنوان بخشی از یک طرح که توسط دولت یا یک شرکت شرکتی پشتیبانی می شود ، فعالیت می کنند.

سرمایه گذاران فرشته

یک سرمایه گذار فرشته فردی است که در ازای حقوق مالکیت ، مقدار زیادی از سرمایه خود را در یک استارتاپ یا تجارت کوچک سرمایه گذاری می کند.

سرمایه گذاران فرشته تمایل دارند که افراد ثروتمند با تجربه تجاری باشند که و همچنین تأمین بودجه نیز به کارآفرینان و دسترسی به شبکه ای از تماس های مفید ارائه می دهند.

سرمایه گذاران فرشته با سرمایه داران سرمایه گذاری تفاوت دارند زیرا در اولین مراحل یک تجارت سرمایه گذاری می کنند ، حتی اگر این سرمایه آنها را در معرض خطر قابل توجهی قرار دهد. فرشتگان ممکن است این خطرات را به وجود آورند زیرا می خواهند یک تجارت به دلایل شخصی موفق شود ، نه فقط برای سود. یک سرمایه گذار فرشته ممکن است یک دوست باشد یا کسی که به شدت به آنچه تجارت شما در تلاش است به آن برسد ، اعتقاد دارد.

سرمایه گذاران فرشته به طور معمول از 20 تا 25 ٪ سهم در تجارت شما درخواست می کنند ، به همین دلیل این شکل از سرمایه گذاری معمولاً در مشاغل مرحله بذر محدود می شود که نمی توانند از منابع دیگر مانند بانک های سرمایه گذاری به بودجه دسترسی پیدا کنند.

سرمایه گذاری

سرمایه گذاری سرمایه گذاری نوعی از سهام خصوصی است که به استارتاپ هایی با پتانسیل رشد بلند مدت داده می شود.

بر خلاف سرمایه گذاران فرشته ، که ثروت شخصی را برای استارتاپ ها سرمایه گذاری می کنند ، سرمایه داران به طور معمول برای موسسات مالی مانند بانک های سرمایه گذاری و شرکت های سرمایه گذاری سرمایه گذاری می کنند.

سرمایه داران سرمایه گذاری از سرمایه گذاران معتبر پول می گیرند و در ازای سهام عدالت ، آن را به شرکت های نوید بخش اولیه می پردازند. هدف کلی هر سرمایه دار سرمایه گذاری ، تولید سود برای سرمایه گذاران خود است.

روند صعودی سرمایه گذاری این است که حتی اگر دارایی یا جریان نقدی ندارید می توانید بودجه کسب و کار خود را تأمین کنید. نکته منفی این است که سرمایه داران سرمایه گذاری ممکن است سهام زیادی در شرکت شما داشته باشند و حتی شما را ملزم به انصراف از کنترل بر جهت تجارت می کنند.

بدهی: وام های تجاری ، کارت های اعتباری و موارد دیگر

تعدادی از گزینه های بودجه در دسترس مشاغل به دنبال بدهی هستند و هر کدام معیارهای واجد شرایط خود را دارند.

برخی از راه هایی که باید در نظر بگیرند وام های تجاری ، تأمین مالی فاکتور ، طرح های وام دولتی ، کارت های اعتباری و دارایی است.

این نوع امور مالی از طرف بانکها ، شرکتهای وام دهی به همسالان و وام دهندگان تجاری تهیه می شود. نرخ بهره بسته به نوع امور مالی و ارائه دهنده متفاوت است ، بنابراین قبل از تعهد به یک محصول ، ارزش تحقیق کامل در مورد گزینه ها را دارد.

غالباً ، وام دهنده قبل از توافق با وام به شما ، به امنیت مانند ضمانت شخصی نیاز دارد. این بدان معنی است که شما ممکن است مجبور شوید بدهی را علیه خانه یا دارایی های تجاری خود تأمین کنید.

فقط مشاغلی که جریان پول نقد دارند و بنابراین قادر به بازپرداخت بهره به بدهی خود هستند ، باید این نوع مالی را در نظر بگیرند.

سهام

همانطور که از نام آن پیداست ، سهام خصوصی نوعی تأمین مالی است که برای مشاغل اختصاص داده شده است که هنوز در بورس سهام تجارت نمی کنند.

بر خلاف سرمایه داران سرمایه گذاری ، شرکت های سهام خصوصی در استارتاپ های اولیه سرمایه گذاری نمی کنند. این نوعی سرمایه گذاری است که باید بعداً خط را در آن قرار دهید ، به عنوان مثال در دور بودجه سری B خود.

مراحل جمع آوری کمک های مالی راه اندازی

قبل از بذب

بودجه قبل از بذر اولین دور سرمایه است که بنیانگذاران برای از بین بردن تجارت خود از زمین جمع می کنند. مبلغ جمع آوری شده در یک دوره بودجه قبل از بذر معمولاً بالغ بر 50 دلار - 2005 دلار است. شما باید از این سرمایه گذاری اولیه برای:

تحقیقات بازار: برای تأیید الگوی کسب و کار و ایده محصول خود.

نمونه های اولیه: نسخه ای از محصول شما که می توانید به سرمایه گذاران و ذینفعان بالقوه نشان دهید.

حق ثبت اختراع و مجوز: برای محافظت از حقوق مالکیت معنوی خود و اطمینان از قانونی بودن شما اجازه توزیع محصول خود را دارید.

استخدام: شما ممکن است به کارمندان نیاز داشته باشید تا ایده کسب و کار خود را از زمین خارج کنید.

بودجه قبل از بذر به طور معمول از پس انداز شخصی بنیانگذاران و همچنین خانواده و دوستان ناشی می شود.

بذر

بودجه بذر اولین دور سرمایه است که یک تجارت در مراحل اولیه از سرمایه گذاران افزایش می یابد.

مبلغ بودجه بذر بین 10،000 دلار - 2 میلیون دلار متفاوت است. مبلغی که شما جمع می کنید به آنچه در این مرحله از توسعه تجارت خود می خواهید برسید بستگی دارد.

شما باید از پول جمع آوری شده برای ادامه کارهایی که در مرحله قبل از بذر شروع کرده اید استفاده کنید و حداقل یک محصول مناسب را تهیه کنید که آماده بازاریابی است.

برخی از شرکت ها هرگز به سرمایه گذاری بیشتر فراتر از مرحله بودجه بذر نیاز ندارند. دیگران برای دستیابی به رشد و سودآوری بلند مدت ، باید به جمع آوری پول ادامه دهند.

سری A

برای تأمین موفقیت آمیز بودجه سری ، باید به سرمایه گذاران نشان دهید که برای سودآوری بلند مدت یک استراتژی دارید.

بودجه یک بودجه به طور معمول از سرمایه داران سرمایه گذاری است که به دنبال اثبات این هستند که تجارت شما قصد دارد بازده را ایجاد کند. اگرچه شایان ذکر است که سرمایه گذاری سرمایه تنها مسیری برای تأمین مالی سری A نیست ، سرمایه گذاری جمعیتی گزینه دیگری برای مشاغل است که نتوانند از شرکت های سرمایه گذاری سرمایه گذاری کنند.

کمتر از 10 ٪ شرکت های مرحله بذر برای جمع آوری بودجه سری A ادامه خواهند داد. بنابراین چگونه می توانید به کسب و کار خود بهترین فرصت موفقیت را بدهید؟

به سرمایه گذاران نزدیک شوید زیرا شما برای مرحله بعدی رشد خود آماده هستید ، نه به این دلیل که پول خود را تمام کرده اید. به یاد داشته باشید ، افزایش سرمایه زمان می برد ، بنابراین در حالت ایده آل می خواهید باند 6 تا 12 ماه قبل از شروع روند کار داشته باشید.

حتماً جلوی افراد مناسب قرار بگیرید. لیستی از شرکتهای سرمایه گذاری سرمایه گذاری که در شرکتهای مشابه شما سرمایه گذاری کرده اند ، بسازید. این بنگاهها به احتمال زیاد به گزاره شما علاقه مند هستند.

با حضور در رویدادها روابط برقرار کنید. با همسالان ارتباط برقرار کنید که می توانند شما را با شبکه سرمایه گذار خود آشنا کنند. احتمالاً ایمیل های سرد توسط سرمایه داران سرمایه گذاری نادیده گرفته می شوند ، اما توصیه ای از تماس قابل اعتماد شما را بسیار دور می کند.

هنگامی که صحبت از گودال می شود ، باید شواهدی ارائه دهید که به بازار محصول رسیده اید ، در بالای اقتصاد واحد خود قرار دارید و برنامه ای برای مقیاس بندی تجارت خود به سمت سودآوری دارید. در این مرحله ، داشتن یک ایده عالی کافی نیست ، باید نشان دهید که شرکت شما برای رشد طولانی مدت در مسیر است.

eran galperin بنیانگذار استجیب، توصیه وی به مشاغل که به دنبال بودجه هستند ، یافتن شبکه ای از سرمایه گذاران متناسب با شرکت شما است."شبکه ای را پیدا کنید که فلسفه های مشابهی را با شما به اشتراک بگذارد. این کاربردی نیست که شرکت شما را متناسب با پول باشد. برای به حداکثر رساندن شانس موفقیت و رشد پایدار ، باید یک ترتیب دستکش باشد. "

اگر زمین شما یک سرمایه دار سرمایه گذاری را تحت تأثیر قرار دهد ، آنها دقت لازم را انجام می دهند تا بررسی کنند که پیش بینی های مالی شما معنا پیدا می کند و ارزیابی شرکت شما را انجام می دهد تا تعیین کند که در یک بازه زمانی مشخص چقدر ارزش خواهد داشت.

سریال موفقیت آمیز در دوره های بودجه بین 2 میلیون دلار تا 15 میلیون دلار افزایش می یابد. در ایالات متحده ، میانگین مبلغ افزایش یافته در یک سری بودجه در سال 2021 بود13 میلیون دلاراگرچه این تعداد با ارزش بالای شرکتها در صنعت فناوری تورم شد.

در ازای بودجه سری A ، می توانید انتظار داشته باشید که بین 20 تا 25 درصد از شرکت خود در قالب سهام مشترک یا ترجیحی خودداری کنید. سرمایه گذار همچنین انتظار دارد که در دادرسی شرکت درگیر شود و احتمالاً درخواست صندلی در هیئت مدیره شما خواهد کرد.

برای پیشرفت به سمت اهداف رشد بلند مدت خود باید از پول جمع آوری شده در دور بودجه سری خود استفاده کنید.

سری ب

در این مرحله از سفر برای جمع آوری کمک های مالی ، تجارت شما باید با یک مدل تجاری اثبات شده به خوبی تثبیت شود.

بخشی از بودجه سری B شما ممکن است از همان سرمایه گذاران باشد که در طول سریال شما سرمایه را فراهم کرده است. همچنین می توانید راه های جدیدی مانند شرکت های سرمایه داری سرمایه گذاری مرحله بعد را دنبال کنید که احتمالاً اکنون که بالغ شده است علاقه مند به تجارت شما هستند.

بودجه سری C و فراتر از آن

اگر به دنبال بودجه سری C هستید ، کسب و کار شما باید از موفقیت برخوردار باشد. در این مرحله ، شما ممکن است به دنبال بودجه برای حمایت از گسترش جهانی ، توسعه محصولات جدید یا به دست آوردن یک رقیب باشید.

با پیشرفت در چرخه عمر بودجه خود ، تعادل ریسک در مقابل فرصت شروع می شود و به نفع شما می شود و باعث می شود سرمایه گذاران در آنجا راحت تر شوند. در این مرحله ، شرکت های سهام خصوصی ، صندوق های پرچین و بانک های سرمایه گذاری احتمالاً به شرکت شما علاقه مند می شوند.

چگونه به یک سرمایه گذار بپردازیم

هنگامی که جلسه ای را با یک سرمایه گذار تضمین کردید ، همه چیز به زمین شما می رسد. ما با برخی از کارشناسان صنعت صحبت کردیم تا دریابیم که چگونه بنیانگذاران می توانند به بهترین وجه سرمایه گذاران بالقوه را تحت تأثیر قرار دهند.

جیسون پورتر مدیر ارشد سرمایه گذاری درمیراث اسکاتلندی SGبشرتوصیه او این است که با نقاط قوت خود بازی کنید و راه حل پیشنهادی خود را روشن نگه دارید.

جیسون می گوید: "سرمایه گذاران اگر به عنوان بنیانگذار سابقه قوی دارید ، به پتانسیل شما برای شکوفایی اعتقاد خواهند داشت.""اگر اینطور نیست ، شما باید ارزش خود را به روش های دیگر نشان دهید. با خود صادق و صادق باشید. سرمایه گذاران به سفر شما علاقه مند هستند ، چگونه به موقعیت فعلی خود رسیدید و چه چیزی شما را برای رسیدن به اهداف خود انگیزه می دهد. "

جیسون بر اهمیت نشان دادن توانایی راه اندازی شما در رفع نیاز یا مشکل بازار تأکید می کند. وی می گوید: "اگر برند شما مشهور است و شخصیتی قوی دارد ، اما شما در مورد راه حل هایی که به بازار ارائه می دهید ، مشخص نیست ، بعید است که بتوانید سرمایه گذاران را جذب کنید یا به اندازه کافی پول نقد را تأمین کنید."

سوفیا جونز به عنوان یک تحلیلگر سرمایه گذاری درقلک شبیه خوکبشرتوصیه او این است که اطمینان حاصل کنید که درک روشنی از آنچه می خواهید انجام دهید و چگونه قصد انجام این کار را دارید.

سوفیا می گوید: "این مهم است که بتوانید اهداف خود را به گونه ای توضیح دهید که برای سرمایه گذاران که ممکن است با صنعت یا فناوری شما آشنا نباشند ، منطقی باشد.""بودجه واقع بینانه ای برای آنچه می خواهید با بودجه خود انجام دهید ایجاد کنید. سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما می توانید از پول خود عاقلانه و مؤثر استفاده کنید. سرانجام ، در صورت امکان ، پذیرندگان اولیه را برای محصول یا خدمات خود پیدا کنید. این امر به نشان دادن اینكه تقاضا برای آنچه انجام می دهید وجود دارد و اثبات مفهوم برای سرمایه گذاران آینده وجود دارد. "

دیگو کافی مدیرعامل و بنیانگذار استبازی، یک بستر بازی های موبایل که توسط سرمایه داران برجسته سرمایه گذاری پشتیبانی می شودM25بشرتوصیه او آماده سازی است.

"قدم خود را آماده کنید ، پاسخ های خود را آماده کنید. آماده شوید تا بارها و بارها رد شود ، و گاهی اوقات حتی برای مدتی هماهنگ می شوید تا هیچ ثبات داشته باشید. ""آماده شوید تا دوره را صحیح کنید: از هر جلسه یاد خواهید گرفت و باید آن یادگیری ها را در زمین خود اعمال کنید. آماده شوید تا تماس های سختی برقرار کنید زیرا به ناچار باید سرمایه گذاران را منتقل کنید. "

ارزش گذاری خود را ارزیابی کنید

ارزیابی یک بخش اساسی از یک استراتژی جمع آوری کمک های مالی راه اندازی است. روش های مختلفی برای انجام آن وجود دارد. در اینجا چند گزینه وجود دارد:

تجزیه و تحلیل قابل مقایسه

این روش ارزیابی ، که گاهی اوقات به عنوان تجزیه و تحلیل گروه همسالان یا "comps" خوانده می شود ، شامل یافتن شرکت هایی است که شبیه به شما هستند و به بررسی چگونگی ارزش گذاری آنها در بازار می پردازند.

چند برابر که تحلیلگران هنگام انجام تجزیه و تحلیل قابل مقایسه از آن استفاده می کنند ، در صنعت متفاوت است ، اما به طور معمول شامل موارد زیر است:

ارزش/فروش شرکت (EV/S)

ارزش/درآمد شرکت قبل از استهلاک مالیات بهره و استهلاک (EV/EBITDA)

تنها اشکال این روش ارزیابی این است که ، برای راه اندازی های اولیه ، یافتن شرکت هایی که قابل مقایسه هستند ، دشوار است.

جریان نقدی تخفیف (DCF)

این روش ارزیابی به پتانسیل کسب درآمد آینده یک شرکت می پردازد تا تعیین کند که یک سرمایه گذاری چقدر ارزش خواهد داشت.

روش DCF جریان پول نقد پیش بینی شده یک شرکت را در طی یک دوره زمانی مشخص انجام می دهد ، سپس از نرخ تخفیف - معمولاً وزن متوسط سرمایه (WACC) - برای تعیین ارزش فعلی آن جریان نقدی استفاده می کند.

سپس سرمایه گذاران می توانند ارزیابی کنند که آیا ارزش سرمایه گذاری آنها با گذشت زمان بالاتر از هزینه اولیه سرمایه گذاری خواهد بود.

هزینه کپی کردن

برای تهیه هزینه خود برای کپی کردن ، باید محاسبه کنید که چقدر هزینه برای ایجاد دوباره تجارت خود از ابتدا هزینه دارد. برای انجام این کار ، شما باید بررسی کنید که تا به امروز هزینه های خود را در مورد هزینه هایی مانند تجهیزات ، توسعه محصول و تحقیق هزینه کرده اید.

هزینه کپی کردن یک ارزش منصفانه از دارایی های فعلی تجارت شما را ارائه می دهد ، اما پتانسیل کسب درآمد آینده شرکت شما را در نظر نمی گیرد. به همین دلیل ، این بهترین روش ارزیابی برای شرکت هایی نیست که به دنبال ترغیب سرمایه گذاران از پتانسیل رشد خود هستند.

چقدر بودجه باید درخواست کنید؟

قبل از تصمیم گیری در مورد میزان سرمایه در هر دور بودجه ، چند مورد در نظر گرفته شده است.

1. ارزیابی شرکت شما

درک ارزش شرکت شما برای درک میزان سرمایه ای که باید از سرمایه گذاران بخواهید بسیار مهم است. سرمایه گذاران به دنبال بازپرداخت بین 10 تا 40 برابر مبلغ سرمایه گذاری خود هستند ، بنابراین با تجزیه و تحلیل ارزش آینده شرکت شما ، می توانید به عقب کار کنید تا ببینید که در ازای سهام شما ارائه می دهید چقدر باید درخواست کنید.

2. چه مقدار حقوق صاحبان سهام را آماده می کنید

هرچه پول بیشتری بخواهید ، سرمایه گذار برای کسب بازده بیشتر به سهام خود نیاز دارد. مراقب باشید که در مراحل اولیه بیش از حد شرکت خود را از دست ندهید.

3. مبلغی که هر سرمایه گذار به دنبال ارائه است

سرمایه گذاران فرشته به طور معمول بین 25،000 دلار و 50000 دلار سرمایه گذاری می کنند (اگرچه برخی سرمایه گذاری بیشتری می کنند). سرمایه داران سرمایه گذاری برای هر چیزی زیر 2 میلیون دلار از رختخواب خارج نمی شوند. درخواست بیش از حد یا خیلی زیاد سرمایه گذاران را خاموش می کند ، بنابراین حتماً تحقیقات خود را انجام دهید.

4- مرحله ای که شرکت شما در آن قرار دارد و چقدر سرمایه برای دستیابی به مرحله بعدی رشد خود نیاز دارید

وقتی به سرمایه گذاران می روید ، آنها انتظار دارند که نحوه استفاده از بودجه آنها را به اشتراک بگذارید. مبلغی که از شما درخواست می کنید باید با هزینه آنچه می خواهید به دست بیاورید مطابقت داشته باشد (با یک بافر معقول ساخته شده در آن).

5- چه مدت باید سرمایه مورد نیاز خود را بالا ببرید

جمع آوری کمک های مالی زمان می برد. هرچه بیشتر به دنبال افزایش باشید ، زمان بیشتری می خواهد. اگر یک باند بزرگ ندارید ، بهتر است در دانشی که می توانید در دور بعدی خود سرمایه بیشتری را جمع آوری کنید ، هدف جمع آوری کمک های کوچکتر را انتخاب کنید.

6. تعداد سرمایه گذاران که علاقه ای به شرکت شما نشان داده اند

مانند بسیاری از موارد زندگی ، قرار گرفتن در تقاضای زیاد باعث جذابیت شرکت شما می شود. سناریوی ایده آل شما این است که سرمایه گذاران وارد جنگ مناقصه شوند.

اشتباهات جمع آوری کمک های مالی مشترک و نحوه جلوگیری از آنها

اگر برای جمع آوری کمک های مالی تازه وارد هستید ، در اینجا چند اشتباه رایج وجود دارد که باید از آنها احتیاط کنید.

1. در مراحل اولیه تجارت خود بیش از حد ارزش خود را از دست ندهید

لحظه ای که یک سرمایه گذار علاقه خود را به تجارت شما نشان می دهد هیجان انگیز است ، اما مهم است که در ازای آنچه ممکن است در طولانی مدت یک سرمایه گذاری مالی کوچک باشد ، از بین نروند و بیش از حد شرکت خود را از بین ببرید. اگر در مراحل قبل از بذر و بذر بیش از حد کسب و کار خود را به دست آورید ، وقتی صحبت از دوره های بودجه بعدی می شود ، به همان اندازه اهرم نخواهید داشت. یک ارزیابی دقیق از تجارت شما به شما کمک می کند تا بفهمید که چقدر سهم در شرکت شما ارزش دارد.

2. به سرمایه گذاران اشتباه نزدیک نشوید

هر سرمایه گذار برای شرکت شما مناسب نخواهد بود و نزدیک شدن به افراد اشتباه ، اتلاف وقت شما و آنها است. به همین ترتیب ، تأمین موفقیت آمیز سرمایه گذاری از شخصی که نمی خواهید برای سه تا شش سال آینده با آن کار کنید می تواند برای تجارت شما فاجعه بار باشد. اطمینان حاصل کنید که تحقیق و سرمایه گذاران منبع خود را انجام می دهید که برای دید شما مطابقت خوبی دارند.

3. اعتماد به نفس داشته باشید اما خود را بیش از حد نکنید

به همه بگویید که تجارت شما مایکروسافت جدید نیست ، این امر را درست نمی کند ، و احتمالاً از سرمایه گذاران پرشور چشم به چشم می خورد. اطمینان حاصل کنید که ادعاهای شما مبتنی بر حقایق سخت و پیش بینی های مالی محکم است.

4- خیلی کم درخواست نکنید

ممکن است فکر کنید جمع آوری سرمایه کمی ساده تر خواهد بود ، اما این همیشه اینگونه نیست. سرمایه گذاران به دنبال این هستند که سرمایه گذاری مناسبی را برای سرمایه گذاری خود انجام دهند ، و اگر فقط چند هزار دلار درخواست می کنید ، سرمایه گذاری به سختی ارزش وقت خود را ندارد. با جاه طلبی های رشد خود جسورانه باشید و مبلغی را که برای دستیابی به آنها نیاز دارید بخواهید. اگر سرمایه گذاران فکر می کنند خیلی زیاد است ، همیشه می توانند در مورد شما مذاکره کنند.

5. زیاد درخواست نکنید

از طرف تلنگر ، احتیاط کنید که از مبلغ غیر منطقی سرمایه بخواهید. نگاه کنید که سرمایه گذار معمولاً در مرحله توسعه شما چقدر به مشاغل می پردازد. به روشنی توضیح دهید که از پول آنها برای چه چیزی استفاده خواهید کرد و چگونه سرمایه گذاری آنها منجر به بازده محکم خواهد شد.

6. ایده خود را بفروشید

قبل از ورود به علفهای هرز با پیش بینی های مالی و اقتصاد واحد ، فراموش نکنید که خود و تجارت خود را بفروشید. سرمایه گذاران قبل از اینکه با پول خود شرکت کنند ، باید به شما و ایده شما اعتقاد داشته باشند. یک زمین واقعاً قوی "چرا" شرکت شما را به هم می پیوندد ، بنابراین سرمایه گذاران با درک اینکه چگونه تجارت شما به بازار هدف شما جذاب است ، دور می شوند.

7. در آماده نیست

باید بدون گفتن پیش برود ، اما مطمئن شوید که حقایق خود را مستقیماً قبل از قدم زدن دارید. شما باید آماده باشید تا در مورد چگونگی برنامه ریزی برای مقیاس کسب و کار خود در طی 12 ماه آینده ، اندازه بازار هدف خود ، چه چیزی ، به سؤالاتی پاسخ دهید.نرخ سوختگی ماهانهپیش بینی های مالی شما برای دو سال آینده ، اقتصاد واحد شما ، استراتژی های بازاریابی و موارد دیگر است.

8. دست کم نگیرید که چه مدت طول می کشد

مطابق باکرمادهای الخاندرو، نویسنده کتاب "Art of Startup جمع آوری کمک های مالی ، وقتی صحبت از سرمایه گذاری سری A می شود ، روند دقت کافی به تنهایی می تواند ماه ها طول بکشد. و حتی اگر سرمایه گذاری ایمن انجام دهید ، می تواند 90 روز از زمین اولیه شما تا پولی که به حساب بانکی شما ضربه می زند ، طول بکشد. اخلاق داستان این است که شما باید اطمینان حاصل کنید که 6 تا 12 ماه قبل از شروع جمع آوری کمک های مالی یک باند نقدی دارید.

امور مالی جهانی خود را با Airwallex مدیریت کنید

اگر در راه تأمین سرمایه گذاری مورد نیاز برای تسریع در راه اندازی خود هستید ، ممکن است در جستجوی بهترین راه برای مدیریت امور مالی جهانی نیز باشید.

در اینجا جایی است که Airwallex می تواند کمک کند.

Airwallex یک مجموعه مالی است که برای راه اندازی های سریع در حال رشد طراحی شده است. ماحساب کاربری جهانیبه شما امکان می دهد 11 حساب ارز خارجی را به صورت رایگان با کلیک یک دکمه باز کنید. چندین ارز-از جمله USD ، GBP ، EUR ، AUD و HKD-را از حساب خود با هزینه های معامله صفر جمع آوری ، نگه دارید و ارسال کنید و ارزهای خود را در نرخ ارز ضرب و شتم بانکی ما تبدیل کنید.

همچنین می توانید با ما چندین ارز را خرج کنیدکارتهای بدون مرز، پرداخت ها را از مشتریان جهانی خود با ما جمع آوری کنیدپرداخت های آنلایننرم افزار ، و فناوری ما را با پشته فناوری موجود خود ادغام کنید.

Airwallex یک فروشگاه یک مرحله ای برای مدیریت پول جهانی است و به شما کمک می کند تا در حالی که هزینه های FX را پایین نگه دارید و حاشیه سود را بالا نگه دارید ، به بازارهای جدید گسترش دهید.