7 بهترین استراتژی قیمت گذاری که باید بدانید

استراتژی های قیمت گذاری می توانند به سرعت در تجارت شما متحول شوند. استراتژی های قیمت گذاری ضروری است زیرا آنها سودآوری و رقابت در تجارت شما را تعیین می کنند. بدون یک استراتژی قیمت گذاری قوی ، رقابت برای تجارت شما دشوار خواهد بود. برای اطمینان از کارآیی کار شما باید از استراتژی های قیمت گذاری استفاده کنید. برنامه های اقدام قیمت ، این امکان را برای کسب و کار شما فراهم می کند که بتوانید با این رقابت به انگشت خود بپردازید.

هفت استراتژی

بنابراین ، هفت استراتژی قیمت گذاری چیست؟هفت استراتژی قیمت گذاری عبارتند از: قیمت گذاری ارزش ، قیمت گذاری پویا ، قیمت گذاری رقابتی ، قیمت گذاری هزینه به علاوه ، قیمت گذاری قیمت ، قیمت گذاری نفوذ و قیمت گذاری اقتصاد. هر استراتژی قیمت گذاری مزایای خاص خود را ارائه می دهد و در موقعیت های مختلف مفید خواهد بود. برای دانستن نحوه استفاده از آن به نفع خود ، باید هر استراتژی را به طور کامل درک کنید. پس از تسلط بر این استراتژی های قیمت گذاری ، می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید. همه اینها کاربردهای خاص خود را دارند و برای مشاغل مختلف عالی هستند. هر استراتژی برای شرکت شما اعمال نمی شود ، زیرا برخی فقط در مورد شرکت های خاص مانند قیمت گذاری پویا اعمال می شوند.

1. قیمت گذاری ارزش

یک استراتژی اقدام قیمت ارزش ، ارزش بالقوه یک مورد را تجزیه و تحلیل می کند و تلاش می کند تا کالا را با قیمتی که مصرف کنندگان به عنوان عادلانه می بینند ، به بازار عرضه کند. این استراتژی قیمت گذاری با قیمت گذاری یک کالا با ارزشی که مشتریان شما فکر می کنند ارزش آن را دارد ، کار می کند. این استراتژی می تواند برای تنظیم قیمت کالاهای شما استفاده شود. اگر متوجه شدید که کالاهای خاصی فقط به فروش نمی رسند ، ممکن است نشان دهد که آنها گران قیمت هستند. با پایین آمدن قیمت این کالاها ، ممکن است احتمال خرید مشتریان را افزایش دهید. این استراتژی برای مشاغل تنظیم قیمت فروشگاه خود یا شرکت هایی که رقبایی ندارند که بتوانند قیمت خود را بر پایه خود قرار دهند بسیار عالی است. برنامه های اقدام قیمت ارزش اطمینان حاصل می کند که شما یک ارزش بازار عادلانه را برای کالاها و خدمات خود شارژ می کنید و اطمینان حاصل می کنید که معمولاً با سود کار می کنید. یک استراتژی از این دست می تواند برای ایجاد تعادل به فروشگاه شما استفاده شود ، اطمینان حاصل کنید که قیمت های شما برای مشتریان شما خیلی بالا نیست یا برای ترازنامه شما خیلی پایین نیست. یک برنامه اقدام قیمت ارزش برای هر شغلی که سعی در افزایش فروش یا ایجاد ترازنامه آنها به رنگ سبز دارد ، کار می کند. این یک استراتژی متوسط است که بازده معقول و مداوم را با گذشت زمان فراهم می کند. برای کسانی که نمی خواهند با قیمت خود بیش از حد خطر کنند ، بسیار عالی است.

2. قیمت گذاری پویا

یک استراتژی قیمت گذاری پویا شامل تغییر قیمت های شما به طور مکرر برای مطابقت با تقاضای فعلی است. بسیاری از مشاغل نمی توانند قیمت خود را فوق العاده تغییر دهند ، اما یک استراتژی عمل پویا قیمت می تواند برای کسانی که می توانند شگفتی کنند. استراتژی های اقدام به قیمت پویا بسیار بی ثبات است و برای ادامه کار به راحتی به مدیریت زیادی نیاز دارد. بدون مدیریت مناسب ، یک برنامه اقدام پویا قیمت می تواند غیرقابل اعتماد شود و بازده کمی را فراهم کند. یک تجارت نباید به استراتژی های قیمت گذاری پویا اعتماد کند ، مگر اینکه اطمینان داشته باشد که به طور فعال قیمت ها را مدیریت کند. بسیاری از شرکت ها از استراتژی های قیمت گذاری پویا استفاده می کنند و احتمالاً هر روز با آنها روبرو می شوید. به عنوان مثال ، هنگامی که شما برای دریافت گاز متوقف می شوید ، ممکن است متوجه شوید که قیمت به طور مکرر تغییر می کند. این امر به این دلیل است که پمپ بنزین از یک استراتژی قیمت گذاری پویا استفاده می کند. این استراتژی برای کالاهای مبتنی بر کالایی مانند بنزین بسیار عالی است ، زیرا به فروشندگان این امکان را می دهد تا هرگونه تغییر در قیمت کالا را به سرعت تنظیم کنند. قیمت نفت به طور مداوم در حال تغییر است ، به طور قابل توجهی بر سربار پمپ بنزین تأثیر می گذارد ، بنابراین تغییر قیمت بنزین برای جبران این اختلاف قیمت کار می کند.

3. قیمت گذاری رقابتی

استراتژی های قیمت گذاری رقابتی با پایه گذاری قیمت های شرکت بر قیمت های رقبا کار می کنند. اگر یک رقیب کالایی را به قیمت پنج دلار می فروشد، یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی به شما پیشنهاد می کند که همان کالا را با کمی کمتر از پنج دلار بفروشید تا بتوانید مشتریان آن ها را جذب کنید. این استراتژی برای کسانی که تازه کار خود را شروع کرده اند بسیار عالی است و به نقطه شروعی برای قیمت هایشان نیاز دارد. اگر کسب وکاری را افتتاح کنید و بلافاصله شروع به فروش کالاها با قیمت های نامعقول کنید، این خطر را خواهید داشت که مشتریان کسب وکار شما را برای فروشگاه های ارزان تر رد کنند. شروع رقابتی قیمت گذاری کسب و کار بسیار ساده تر از مبارزه برای بازگرداندن مشتریان ناراضی به فروشگاه شما است. یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی برای کسانی که به دنبال شروع فروش کالا هستند ضروری است، اما بعد از مدتی می توان از آن دوری کرد. تقریباً هر کسب و کاری می تواند به راحتی از یک برنامه اقدام قیمت رقابتی استفاده کند. قیمت گذاری رقابتی به دلیل ماهیت ساده اش می تواند به هر کسب وکاری امکان استفاده از آن را بدهد. تنها استثنای این استراتژی، کسب و کارهایی هستند که هیچ رقابت واقعی ندارند. در صنایع رو به رشد، شرکت ها ممکن است در قیمت های خود بدون چالش باقی بمانند، و آنها را بدون محدوده قیمت ثابتی برای ماندن در داخل و ادامه رقابت باقی بگذارند. با این حال، به ندرت کسب و کاری را خواهید یافت که از این استراتژی مصون باشد. هر کسب و کاری در یک جامعه رقابتی باید به این قانون پایبند باشد تا در جایگاه خوبی نزد مشتریان خود بماند. به محض اینکه یک کسب و کار شروع به شارژ بیش از حد مشتریان خود کند، بدون در نظر گرفتن اندازه آن، شروع به از دست دادن مشتریان ارزشمند خود می کند. قیمت گذاری رقابتی برای بقای یک شرکت بسیار مهم است و به آن در رابطه با استراتژی های اقدام قیمتی اهمیت زیادی می دهد.

4. قیمت گذاری به اضافه هزینه

استراتژی های قیمت گذاری به علاوه با افزودن تمام هزینه های کالا با هم و افزودن آنها به قیمت کالای خوب کار می کنند. این استراتژی های قیمت گذاری گسترده است و در حالی که قیمت گذاری کالا را در نظر می گیرد ، هزینه کالای خوبی را در نظر می گیرد. استفاده از استراتژی های قیمت گذاری به علاوه برای اطمینان از سودآوری کسب و کار شما ضروری است. بدون استفاده از این برنامه اقدام قیمت ، می توانید با مشکلات درآمد روبرو شوید. فراموش کردن هزینه و کار یک مورد در حالی که قیمت گذاری می تواند منجر به کار با ضرر شود. شما باید اطمینان حاصل کنید که همیشه با سود کار می کنید و یک استراتژی قیمت گذاری به علاوه هزینه برای این کار عالی است. یک برنامه اقدام قیمت به علاوه هزینه معمولاً توسط مغازه های بدن استفاده می شود. هنگام ارائه قیمت تعمیر ، آنها اغلب به شما خواهند گفت که علاوه بر قیمت متوسط ، چقدر برای قطعات و نیروی کار شارژ می شوند. این به بدن بدن اجازه می دهد تا نشانه گذاری قیمت را توجیه کند و به مشتری اجازه می دهد دقیقاً بداند که پول آنها به کجا می رود. تجارت شما باید از یک استراتژی به علاوه هزینه استفاده کند تا اطمینان حاصل شود که تجارت شما هرگز ضرر نمی کند. این طرح که در رابطه با سایر روشها استفاده می شود ، می تواند برای تجارت شما مفید باشد.

5. اسکیم قیمت

برای اکثر مشاغل ، کاهش قیمت بسیار خطرناک است. با این حال ، برای برخی از شرکت ها ، یک استراتژی قیمت گذاری اسکیت می تواند طلایی باشد. این فرایند با تعیین قیمت ها فوق العاده بالا و به آرامی آنها را به مرور زمان کاهش می دهد تا هرکسی را که مایل به خرج کردن پول اضافی برای زود گرفتن محصول است ، بدست آورد. بسیاری از فروشندگان الکترونیک از این استراتژی استفاده می کنند و قیمت ها را بالا می برد و به آرامی قیمت ها را با گذشت زمان کاهش می دهد. به عنوان مثال ، سازندگان بازی های ویدیویی اغلب یک بازی را منتشر می کنند و آن را با قیمت 60 دلار در بازار قرار می دهند و به آرامی قیمت را با گذشت زمان کاهش می دهند. این استراتژی برای پرداخت بدهی که شرکت در طول بازی جمع آوری کرده است ، کار می کند و در پایان سود را تضمین می کند. بدون کمبود قیمت ، شرکت هایی مانند این با ضرر و زیان روبرو می شوند و ورشکسته می شوند. در حالی که می تواند برای مصرف کننده متوسط آزار دهنده باشد ، برای بقای برخی صنایع و سودآوری برخی از صنایع ضروری است.

6. قیمت گذاری نفوذ

استراتژی های قیمت گذاری نفوذ و استراتژی های قیمت گذاری اسکیت اساساً به روش های مخالف کار می کنند. استراتژی های اقدام به قیمت نفوذ به طور کلی توسط شرکت های کوچک که به دنبال پیوستن به یک صنعت بسیار رقابتی هستند استفاده می شود. این استراتژی اقدام قیمت به طور موثری رقابت را برای ایجاد حضور کم می کند. پس از ایجاد یک تجارت شرکتی در این زمینه ، به آرامی قیمت ها را تا سطح رقابتی بالا می برد. این استراتژی می تواند خطرناک باشد زیرا شما به تعداد زیادی از مشتریانی که مایل به ادامه خرید از شما هستند ، نیاز دارید ، یا اینکه با سودآوری مشکل خواهید داشت. یک استراتژی قیمت گذاری مانند این فقط باید توسط شرکت هایی که نیاز به یافتن جایگاه در یک بازار رقابتی دارند استفاده شود و نباید برای مدت طولانی در سطح قیمت بماند. اگر مشتریان به استفاده از خدمات شما ادامه ندهند ، حفظ سطح قیمت گذاری نفوذ می تواند به سرعت یک تجارت را به زمین خراب کند.

7. قیمت گذاری اقتصاد

استراتژی های قیمت گذاری اقتصاد مبتنی بر آوردن مشتری به جای درآمد است. مانند استراتژی های اقدام به قیمت نفوذ ، قیمت گذاری اقتصاد پایین تر از ارزش بازار است تا مشتریان بیشتری را به همراه داشته باشد. با استفاده از این استراتژی ، مشاغل به هزینه های پایین تولید متکی هستند تا ضمن فروش کالاهای کم قیمت ، به سود خود ادامه دهند. چندین مدل تجاری به این نوع استراتژی های اقدام قیمت مانند سوپر مارکت ها متکی هستند. سوپر مارکت ها از این استراتژی برای صرفه جویی در هزینه های تولید استفاده می کنند اما درآمد فردی را فدا می کنند تا مشتریان بیشتری را به همراه داشته باشند. این استراتژی برای مشاغل با دسترسی به تولید ارزان و کسانی که می خواهند مقادیر زیادی از مشتریان را فریب دهند بسیار حیاتی است. در صورت دسترسی به هزینه های تولید مقرون به صرفه ، یک شرکت می تواند به سرعت درآمد را با یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد افزایش دهد. مشاغل بزرگ همیشه با برون سپاری تولید به مناطق ارزان تر از این استراتژی قیمت گذاری استفاده می کنند. در نتیجه ، حمل کالا به مناطقی با نیروی کار گران و فروشندگان محلی که قادر به فروش کالا با قیمت پایین تر نیستند ، آسان است. این استراتژی به طور کارآمد کار می کند ، و تجارت کوچک را از منطقه خارج می کند و هزینه های تولید را کاهش می دهد.

سناریوهای دنیای واقعی

اگر امروز یک فروشگاه الکترونیکی را باز می کنید ، طیف گسترده ای از برنامه های عالی اقدام قیمت را در دسترس شما قرار می دهید. برای شروع ، می توانید از استراتژی های قیمت گذاری رقابتی در فروشگاه خود استفاده کنید. شما به سادگی می توانید در اطراف فروشگاه های الکترونیکی دیگر در منطقه خود خرید کنید تا دریابید که قیمت ها بهترین کار را دارند و از آنها به عنوان نقاط شروع استفاده می کنند. بعد از اینکه در حال حرکت به مشاغل هستید ، می توانید از استراتژی قیمت مبتنی بر ارزش استفاده کنید. با استفاده از این استراتژی ، کالاهایی را که می فروشید ، می گیرید و قیمتی را که فکر می کنید مشتریان برای این موارد پرداخت می کنند ، ارزیابی می کنید. این یک روند مداوم خواهد بود و به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا کالاهای خود را تحت فشار قرار می دهید یا بیش از حد قیمت گذاری می کنید. حتی بعد از اینکه کار خود را راه اندازی کردید و همه چیز به راحتی در حال اجرا است ، هنوز هم می توانید به این استراتژی برگردید تا کالاهایی را که بیش از حد در حال رشد هستند یا زیرکانه ارزیابی کنید ، ارزیابی کنید. این برنامه اقدام قیمت برای تغییرات قیمت کوچک در فروشگاه شما بسیار عالی است اما می تواند از کمک های دیگر استراتژی های قیمت گذاری برای صعود واقعی استفاده کند. پس از به دست آوردن تجارت ، از این استراتژی های ساده قیمت گذاری برای انتخاب درآمدهای بالاتر و رشد کارآمدتر دور خواهید شد.

شما باید به طور مرتب بنشینید و فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید که آیا نیاز به تغییر هر یک از استراتژی های قیمت گذاری خود دارید یا خیر. اگر متوجه شدید که دائماً در حال ضرر هستید ، ممکن است بخواهید یک استراتژی اقدام قیمت به علاوه هزینه را انتخاب کنید. این اطمینان حاصل می کند که شما حداقل در هر فروش سودآور هستید تا شانس بهتری برای ماندن در آنجا داشته باشید. هر موقعیتی که با آن روبرو می شوید ، یک استراتژی جدید عمل قیمت را بازی می کند. شما باید به طور مداوم در استراتژی قیمت گذاری خود تنظیم کنید ، و اطمینان حاصل کنید که هر قیمتی در فروشگاه شما دقیقاً همان جایی است که باید باشد.

ممکن است متوجه شوید که در مناطق مختلف فروشگاه خود از استراتژی های مختلف قیمت گذاری استفاده می کنید. این کاملاً طبیعی و ضروری است. هر کالای موجود در فروشگاه شما با قرار گرفتن در معرض مشتری متنوع روبرو خواهد شد و نیاز به قیمت متفاوت دارد. به عنوان مثال ، کالاهایی که در انتشار آنها بسیار ارزشمند هستند می توانند به راحتی از قیمت خود استفاده کنند ، در حالی که دیگران به سادگی همیشه ارزش بازار را دارند. انتظار می رود این واریانس ها برای اطمینان از عدم تعادل ، به مدیریت فعال نیاز داشته باشند. این اختلافات می تواند برای یادگیری و پیگیری زمان لازم باشد اما با گذشت زمان قابل کنترل خواهد بود. در حالی که ممکن است شما هرگز نیازی به استفاده از برخی از این برنامه های اقدام قیمت نداشته باشید ، بیشتر آنها را در رابطه با یکدیگر استفاده خواهید کرد.