برای ساختن یک مدل تجاری

ایجاد یک مدل تجاری موفق ضروری است ، چه شما شروع به سرمایه گذاری جدید کنید ، به یک بازار جدید گسترش دهید یا استراتژی رفتن به بازار خود را تغییر دهید. شما می توانید از یک مدل تجاری برای ضبط فرضیات و تصمیمات اساسی در مورد فرصت پیش رو استفاده کنید و جهت موفقیت خود را تعیین کنید.

برای کشف موارد زیر به جلو بروید:

کلاه W یک مدل تجاری است؟

B یک مدل تجاری در AHA! نقشه راهبرای یک آزمایش 30 روزه رایگان ثبت نام کنید یا وارد AHA خود شوید! حساب.

مدل تجاری چیست؟

یک مدل کسب و کار چارچوبی برای چگونگی ایجاد یک شرکت است. مدل های تجاری پتانسیل یک تجارت را به ذات خود تقسیم می کنند. یک مدل تجاری به سؤالات اساسی در مورد مشکلی که می خواهید حل کنید ، نحوه حل آن و فرصت رشد در یک بازار معین پاسخ می دهد.

مدل تجاری در مقابل برنامه تجاری

مدل های تجاری و برنامه های تجاری هر دو ابزار مهمی هستند که به شما در ایجاد و پالایش استراتژی خود کمک می کنند. در بسیاری از مواقع شما هنگام پیگیری یک ابتکار تجارت جدید از هر دو استفاده خواهید کرد ، اما هر یک از آنها هدف متفاوتی دارند.

یک مدل تجاری پایه و اساس شرکت و محصولات شما است. این ایده اصلی در مورد چگونگی کسب درآمد کسب و کار شما را ضبط می کند. یک برنامه تجاری به جزئیات بیشتری می پردازد - این سندی است که توضیح می دهد که چگونه شما می توانید مدل کسب و کار را کار کنید. برنامه تجاری شما به احتمال زیاد شامل اهداف شرکت شما ، منابع و روش هایی است که برای دستیابی به آن اهداف و حتی زمان بندی و عملکرد مالی مورد انتظار شما استفاده خواهید کرد. با هم ، الگوی تجاری و برنامه تجاری شما ارزش مورد نظر محصول خود و نحوه ارائه این ارزش را به مشتریان خود توصیف می کند.

برخی از نمونه های مدل تجاری چیست؟

انواع زیادی از مدل های تجاری وجود دارد. هرکدام بر اساس نوع سازمان و ارائه متفاوت است. به عنوان مثال ، یک شرکت تولیدی الگوی بسیار متفاوتی نسبت به یک آژانس تبلیغاتی خواهد داشت. حتی در یک صنعت خاص ، مدل های تجاری متفاوت است. در اینجا برخی از انواع متداول مدلهای تجاری که توسط شرکتهای فناوری استفاده می شود وجود دارد:

مدل کسب و کار Freemium: یک محصول اساسی به صورت رایگان ارائه می شود اما شما برای خدمات یا ویژگی های اضافی هزینه می کنید.

مدل کسب و کار آزمایشی رایگان: مشتریان می توانند محصول کامل را به صورت رایگان برای مدت زمان محدودی تجربه کنند.

صدور مجوز مدل کسب و کار: فناوری یا نوآوری با صدور مجوز آنها به سایر شرکت ها درآمدزایی می شود.

مدل کسب و کار منبع باز: محصول شما رایگان است اما شما از طریق وسایل دیگر مانند جمعیتی که درآمد کسب می کنید درآمد کسب می کنید.

مدل کسب و کار اشتراک: مشتریان برای دسترسی به محصول یا خدمات شما هزینه مکرر پرداخت می کنند.

بیشتر مشاغل در پایان با استفاده از ترکیبی از مدل های تجاری برای رسیدن به مشتریان خود و رشد با گذشت زمان استفاده می کنند.

بهترین مدل تجاری چیست؟

نمونه های بیشماری از مدل های تجاری وجود دارد که می توانید انتخاب کنید ، و مدل بهینه کسب و کار برای هر شرکت متفاوت خواهد بود - بسته به صنعتی که در آن قرار دارید و مشکلی که می خواهید برای مشتریان خود حل کنید.

برخی از انواع مدل های تجاری محبوب تر هستند و برای صنایع خاص نسبت به سایرین بهتر کار می کنند. به عنوان مثال ، شرکت های نرم افزاری به عنوان یک سرویس (SAAS) اغلب از مدل های اشتراکی و Freemium استفاده می کنند. این امر باعث می شود نرم افزار در حالی که درآمد مکرر ارزشمندی را برای تجارت فراهم می کند ، در دسترس مشتریان باشد. از طرف دیگر ، بسیاری از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی از مدل های تجاری درآمدی پنهان برای کسب درآمد از طریق تبلیغات استفاده می کنند. این شرکت ها با دسترسی کامل به این سیستم عامل به صورت رایگان ، کاربران بیشتری را به خود جلب می کنند. به نوبه خود ، این مخاطب با ارزش تر را برای تبلیغ کنندگان ایجاد می کند.

همچنین شایان ذکر است که انواع مدل های تجاری که رقبای شما استفاده می کنند. بگویید که رقیب شما از یک مدل کسب و کار اشتراک و بدون گزینه رایگان استفاده می کند. اگر یک مدل Freemium ارائه می دهید ، ممکن است بتوانید مشتریان جدیدی (از جمله برخی از مشتریان رقیب خود) را که ترجیح می دهند قبل از خرید یک محصول را به صورت رایگان امتحان کنید ، جذب کنید. در این مثال ، انتخاب یک مدل تجاری متفاوت از رقابت شما می تواند به شرکت شما مزیت دهد.

در نهایت ، بهترین مدل تجاری برای شرکت شما به آنچه مناسب برای محصول و مشتریان شما است بستگی دارد. اما این که آیا شما از یک الگوی مثال نمونه تجاری استفاده می کنید یا یک مدل جدید را اختراع می کنید ، ایجاد یک مدل کسب و کار ، تحقیق ، برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل قابل توجهی را انجام می دهد.

شرکت ها چگونه از مدل های تجاری استفاده می کنند؟

شرکت ها در هر صنعت و در تمام مراحل بلوغ از برنامه ها و مدل های تجاری استفاده می کنند. برخی به فرآیندهای طولانی متکی هستند و مدل های پیچیده ای می سازند ، در حالی که برخی دیگر به سرعت حرکت می کنند تا اصول اولیه را بیان کنند. داشتن نظم و انضباط برای کار از طریق این ابزار برنامه ریزی ، تراز داخلی را مجبور می کند.

برای شرکت های مستقر ، یک مدل تجاری اغلب یک چارچوب زندگی است که هر سال بر اساس تغییرات با مشتریان ، کارمندان و بازار بررسی و اقتباس می شود. برای شرکت هایی که محصولات و خدمات جدید را راه اندازی می کنند یا وارد بازارهای جدید می شوند ، یک مدل تجاری می تواند به آنها کمک کند تا آنها را به سمت درست شروع کرده و اطمینان حاصل کنند که تصمیمات اولیه محصول و بازاریابی به استراتژی تجارت گره خورده است.

چگونه یک مدل تجاری جدید ایجاد می کنید؟

یک مدل تجاری باید به سؤالات مهم در مورد تجارت شما پاسخ دهد و چشم انداز محکمی برای تجارت ایجاد کند. مؤلفه های اصلی یک مدل تجاری باید شامل ارتباط با مشتریان هدف شما ، بازار ، نقاط قوت و چالش سازمان ، عناصر اساسی محصول و نحوه فروش آن باشد. ایجاد این بنیاد ابزار برنامه ریزی بعدی - نقشه راه محصول شما را راهنمایی می کند.

ساختن مدل کسب و کار شما نیاز به تحقیق و تعریف چند مؤلفه اصلی دارد. در اینجا لیستی از ملزومات موجود در هنگام ایجاد یک مدل تجاری وجود دارد:

جزء

تعریف

چشم انداز

نمای کلی سطح بالا از ذات اصلی استراتژی محصول شما ، از جمله آنچه ساخته می شود و چرا

اهداف اصلی

تعریف اهداف سطح بالا و نحوه اندازه گیری آنها.

اهداف و چالش های مشتری

شرح انواع مختلف مشتری هدف و نقاط درد آنها

راه حل

چگونه محصول شما آن نقاط درد را حل می کند

ارزش

ویژگی های کلیدی که محصول یا خدمات شما را متمایز می کند

قیمت گذاری

دیدگاهی که راه حل شما هزینه خواهد داشت و چگونه فروخته می شود

پیام رسانی

توضیح خارجی محصول شما که نکات کلیدی ارزش را به مشتریان ارتباط می دهد

به بازار

کانال هایی که از آنها برای دستیابی و فروش به مشتریان استفاده خواهید کرد ، مانند رسانه های اجتماعی

سرمایه گذاری مورد نیاز است

هزینه های لازم برای موفقیت راه حل شما

فرصت رشد

روشهای رشد کسب و کار شما

بوم و الگوی مدل تجاری

بسیاری از افراد مدل های تجاری را با اسناد طولانی مرتبط می کنند که مشکل ، فرصت و راه حل یک شرکت را در زمینه پیش بینی دو تا پنج ساله برای هزینه ها ، رشد و درآمد توصیف می کنند.

اما مدل های تجاری نیازی به یک سند طولانی ندارند. یک سند مختصر و بصری یک روش مؤثر برای تقطیر عناصر اصلی استراتژی شما و اطمینان از درک همه رویکرد سطح بالا است.

در زیر دو نوع طرح مثال مدل کسب و کار وجود دارد که می توانید برای ارزیابی دقیق و عینی آنچه ممکن است و چه چالش هایی برای تجارت شما ایجاد می کند ، استفاده کنید:

ایهنمودار مدل کسب و کار

پایه و اساس محصول یا خدمات خود را در یک قالب انعطاف پذیر به سبک بوم با AHA بیان کنید! نمودار مدل کسب و کار. این نوع مدل تجاری که توسط AHA تهیه شده است! کاملترین الگوی موجود است. این مبتنی بر AHA است! 20+ سال تجربه تیم در ساخت محصولات و شرکت های نرم افزاری. تمرکز بر ضبط عناصر کلیدی است مانند اینکه چرا راه حل ارزش خرید (پیام رسانی) ، نقاط درد خریداران (چالش های مشتری) و راه هایی را برای رشد کسب و کار (فرصت های رشد) دارد. می توانید هر مؤلفه را در یک طرح سفارشی بکشید و رها کنید.

بوم لاغر

مشابه بوم مدل کسب و کار ، این مدل برای ایجاد یک برنامه تجاری عملی ، یک رویکرد متمرکز بر مشکل را اتخاذ می کند. برای اولین بار توسط Ash Mauraya ایجاد شده است ، بیشتر توسط استارتاپ ها و کارآفرینان برای مستند سازی فرضیات تجاری خود استفاده می شود. تمرکز بر ایجاد یک مدل کسب و کار سریع ، مختصر و مؤثر است. این اسناد نه عنصر ، از جمله بخش های مشتری ، کانال هایی که برای دستیابی به مشتریان استفاده می شود ، و روش های شما برای کسب درآمد. همه عناصر را می توان در اینجا در الگوی رایگان و قابل بارگیری ما یافت.

چگونه مدل کسب و کار خود را تأیید کنیم

ایجاد یک مدل کسب و کار یک تمرین مهم است ، اما یک مدل در اصل یک فرضیه است - شما باید مدل خود را آزمایش کنید تا ثابت کنید که این در واقع ارزش را برای مشتریان شما فراهم می کند. در اینجا برخی از اقدامات می توانید برای اعتبارسنجی مدل کسب و کار خود انجام دهید:

1. مدل کسب و کار خود را در دسترس و مشارکتی قرار دهید.

مشتریان ، ذینفعان و اعضای تیم همه منابع ارزشمندی برای بازخورد برای بهبود مدل کسب و کار شما هستند - بنابراین به روزرسانی و به اشتراک گذاری مدل خود را آسان کنید. برای تشویق و تسهیل همکاری می توانید از یک بوم مدل تجاری مبتنی بر ابر یا ابزار استراتژی استفاده کنید.

2. سایر مدل های استراتژیک را بسازید.

تفکر استراتژیک خود را به انواع دیگر مدل ها گسترش دهید. چگونه محصول خود را به بازار عرضه می کنید و به مشتریان هدف می رسید؟رقبای شما چه کسانی هستند؟چه فرصت ها و تهدیدهایی برای تجارت شما وجود دارد؟برای پیش بینی چالش های مختلف بازار که ممکن است ایده شما با آن روبرو شود و هرگونه شکاف در مدل کسب و کار خود را مشخص کنید ، از انواع ابزارهای مدل سازی استفاده کنید.

3. مدل خود را به اهداف و ابتکارات قابل دستیابی تبدیل کنید.

به این فکر کنید که برای موفقیت مدل کسب و کار شما چه معنایی خواهد داشت. آیا این یک هدف درآمد سالانه است؟تعداد مورد نظر کاربران؟اهداف محدود ، اهداف قابل اندازه گیری را تعیین کرده و ابتکارات یا مضامین کار را تعیین کنید که شما را به آنجا می رساند. این موارد اثبات مهمی برای ذینفعان خارجی مانند سرمایه گذاران یا شرکا خواهد بود.

4- برنامه ریزی کنید که چگونه و چه زمانی ایده کسب و کار خود را ارائه می دهید.

در این مرحله ، اهداف تجاری خود را به ویژگی های واقعی محصول یا خدمات ترجمه خواهید کرد. شما ممکن است در ابتدای فرآیند اعتبار سنجی یک پیشنهاد کاملاً عالی نداشته باشید ، اما باید تعیین کنید که چه چیزی را باید تحویل دهید و سپس آزمایش مدل کسب و کار خود را شروع کنید. برای مثال می توانید نسخه ی نمایشی یا بتا از محصول خود را ایجاد کرده و آن را به گروهی از کاربران انتخاب کنید.

5- از مشتریان و ذینفعان بازخورد دریافت کنید.

اکنون مهمترین گام برای اعتبارسنجی مدل کسب و کار شماست. برای درک ترجیحات و نیازهای مشتری ، نظرسنجی ها ، انجام مصاحبه ها و بازخورد جمعیت را ارسال کنید. آیا فرضیه شما صحیح بود؟آیا مدل کسب و کار شما به شکلی که فکر می کنید مشکلی را حل می کند؟این بازخورد به شما کمک می کند تا تعیین کنید که کدام جنبه های مدل کسب و کار خود را تنظیم کنید.

6. اصلاح و تکرار.

با این بینش های جدید ، به الگوی مدل کسب و کار خود بازگردید و اصلاحات را انجام دهید. همچنین می توانید مراحل فرآیند اعتبار سنجی را در بالا تکرار کنید تا تکرار بر روی مدل کسب و کار خود ادامه دهید.

برخی از ابزارهای مدل تجاری چیست؟

ابزارهای متنوعی برای کمک به شما در ساخت و به اشتراک گذاری مدل کسب و کار خود در دسترس است. آه! بوم مدل تجاری شامل محبوب ترین الگوهای ، از جمله دو نمونه فوق است. ایههمچنین به شما امکان می دهد با استفاده از رابط ساده کشیدن و رها کردن ، مدل کسب و کار سفارشی خود را ایجاد کنید. در طی یک آزمایش 30 روزه به سازنده مدل کسب و کار به صورت رایگان دسترسی پیدا کنید. یا می توانید این الگوهای مدل تجاری Excel و Powerpoint را بارگیری کنید.

تهیه یک مدل تجاری بخشی از ایجاد یک استراتژی تجاری معنی دار است. این امر نیاز به تفکر عمیق در مورد فرضیات اصلی پیرامون چگونگی تولید یک شرکت یا محصول برای تولید ارزش دارد و چگونه تیم در جهت دستیابی به اهداف خود کار خواهد کرد.

هر چیزی با نرم افزار توسعه محصول شماره 1 جهان امکان پذیر است. امروز یک آزمایش رایگان را شروع کنید.