چگونه تجارت خود را رشد دهیم

ساخت وبلاگ

بنابراین شما یک تجارت و تجارت خوب است. حالا چگونه آن را بهتر می کنید؟بهترین مشاغل همیشه به دنبال راه هایی برای بهبود هستند ، خواه محصولات بهتری را ارائه دهد یا فرایندهای کارآمد تری را اتخاذ کند. در اینجا آمده است که چگونه می توانید تجارت خود را به سطح بعدی برسانید.

نشانه آن است که زمان رشد است

شما همیشه باید به دنبال راه هایی برای بهبود شغل خود باشید ، اما چنین چیزی وجود دارد که خیلی زود یا خیلی سریع رشد می کند. به عنوان مثال ، پوشاک آمریکایی را انتخاب کنید ، که تقریباً شش سال پس از راه اندازی آن تقریباً 300 فروشگاه افتتاح کرد ، سپس در بدهی عمیق سقوط کرد ، برای ورشکستگی تشکیل شد و فروشگاه های خود را خاموش کرد و به یک خرده فروش آنلاین تبدیل شد. درس اینجا؟قبل از سرمایه گذاری بیش از حد ، انرژی و منابع دیگر در تجارت خود ، اطمینان حاصل کنید که زمان مناسب برای رشد است. در اینجا چند نشانه وجود دارد.

صنعت شما در حال رشد است

اگر بازار یا صنعت شما برای رشد آماده است ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که تجارت خود را در کنار آن رشد دهید. با توجه به الفگزارشاز شرکت خدمات مالی Fondera ، برخی از سریعترین صنایع در حال رشد در ایالات متحده در حال حاضر املاک و مستغلات ، مهمان نوازی و خرده فروشی مصرف کننده هستند. جیم پترسون ، مدیر عاملنامه Kiplinger، تعداد معدودی از صنایع دیگر را که انتظار دارد طی 5 سال آینده از جمله حشیش ، تحویل مواد غذایی آنلاین و مراقبت های بهداشتی بسیار رشد کند ، به اشتراک می گذارد.

جریان نقدی ثابت است

اطمینان حاصل کنید که از نظر مالی برای رشد آماده شده اید. قبل از هرگونه اقدامات اساسی ، باید چند سال درآمد پایدار و جریان مداوم مشتریان جدید داشته باشید. Paco de Leon از گفت: "یک پایگاه در حال رشد مداوم از افرادی که می خواهند مشتری باشند به معنای تقاضا در آنجا است."گروه جهنم بله، یک شرکت مالی برای کارآفرینان خلاق."و سود پایدار به این معنی است که شما قادر خواهید بود پایدار رشد کنید ، و سبد خرید را در مقابل اسب نمی گذارید."

مشتریان شما بیشتر می خواهند

اگر تجارت بیشتری از آنچه می توانید انجام دهید ، احتمالاً زمان رشد است. البته ، سنبله های ناگهانی در فروش لزوماً نشانگر این نیستند که تقاضا زیاد باشد - این فقط می تواند یک فلاکت باشد. بنابراین اطمینان حاصل کنید که به طور مداوم تقاضای بیشتری از آنچه می توانید تهیه کنید. آیا آنها محصولات مختلفی را می خواهند که می توانید ارائه دهید؟با مشتریان خود مصاحبه کنید. آنها را در مورد رضایت ، علاقه به محصولات جدید و بازخورد کلی در مورد تجارت خود بررسی کنید. سپس در پاسخ هایی که دریافت می کنید به دنبال الگوهای باشید. اگر مشتریان شما بیشتر از محصول شما ، تحویل سریعتر یا خدمات اضافی می خواهند ، این نشانه خوبی است.

تصمیم گرفت وقت آن است که قدم بعدی را بردارید؟در اینجا چند استراتژی وجود دارد که می توانید امتحان کنید.

مشتری های جدید دریافت کنید

شاید بارزترین راه برای رشد و توسعه تجارت ، جذب مشتری بیشتر باشد. و تعداد معدودی از روشهای استراتژیک برای دستیابی به این هدف وجود دارد ، خواه این مشتری ها مصرف کننده باشند یا مشاغل دیگر.

با مشتریان موجود خود بهتر آشنا شوید

رامیت ستی ، نویسنده پرفروش نیویورک تایمز ، گفت: "برای درک اینکه مردم واقعاً چه می خواهند ، باید بدانید که چالش های واقعی آنها چیست."من به شما یاد می دهم که ثروتمند باشید"و بنیانگذار آزمایشگاه رشد ، شرکتی که به کارآفرینان کمک می کند تا مشاغل آنلاین را بسازند و رشد کنند. بفهمید چه چیزی باعث شده مشتریان فعلی شما بخواهند محصول شما را خریداری کنند. این به شما کمک می کند تا آنچه را که درست انجام می دهید ، مشخص کنید و چه استراتژی های بازاریابی ممکن است اتلاف وقت باشد. آقای ستی با ده ها هزار مشتری خود ، که صاحبان مشاغل نیز هستند ، مصاحبه می کند تا نکات درد خود را پیدا کند و به آنها توصیه می کند که همان سؤالات زیر را انجام دهند:

  • در مورد روز خود بگوییدبهترین قسمت ها چیست؟سخت ترین قسمت ها چیست؟
  • آیا قبلاً چنین چیزی خریداری کرده اید؟
  • اگر می توانستید یک گره جادویی موج بزنید ، موفقیت به نظر می رسد؟

اگر شرکت شما در خدمت مشاغل دیگر (معروف به B2B) است ، در مورد اهداف کسب و کار و درآمد خود سؤال کنید. ممکن است این مصاحبه ها را از طریق تلفن یا از طریق ایمیل انجام دهید. مشتری های گسترده ای را انتخاب کنید: کسانی که با تمام وقت و آنهایی که فقط یک بار از تجارت شما استفاده می کنند ، در تعامل هستند. در هر صورت ، روند مصاحبه می تواند به شما کمک کند تا بفهمید چه چیزی کار می کند و چه چیزی در بازاریابی شما وجود ندارد.

آنچه را که شما را متفاوت می کند مشخص کنید

بسیاری از کارآفرینان موفقیت اولیه را برای کپی کردن مدل تجاری یک رقیب پیدا می کنند. اگر می خواهید تجارت شما رشد کند ، باید آن را از هم جدا کنید و هویت برند منحصر به فرد خود را پیدا کنید. مصاحبه های مشتری نیز می تواند با این کار مفید باشد.

آن را امتحان کنید: برای مشتری هدف خود یک آواتار ایجاد کنید. قبل و بعد از توضیحات را برای او بنویسید - یعنی یک شرح حال سریع از آنها قبل و بعد از خرید محصول یا استفاده از مشاغل خود. شما ممکن است این کار را هنگام راه اندازی برای اولین بار انجام داده اید ، اما مهم است که این آواتار را با گسترش تجارت خود به روز کنید.

به افراد دیگر کمک کنید تا کمک کنند

بازاریابی وابسته شامل فروش محصول یا خدمات شما از طریق شخص ثالث است که پس از آن کاهش کوچکی از سود شما دریافت می کند. این ممکن است به ویژه برای شرکت های B2B مفید باشد ، که می توانند به مشتریان موجود خود ضربه بزنند تا این محصولات را با مشتریان خود به اشتراک بگذارند. این یک روش هوشمندانه برای تبلیغ و رشد دسترسی شما با کمک شرکت های همفکر ، وبلاگ نویسان یا تأثیرگذار است.(البته ، شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که این رقبا مستقیم نیستند.) می توانید به تنهایی به شرکت های وابسته بالقوه خود دسترسی پیدا کنید ، اما مطمئن شوید که یک فرآیند بازاریابی وابسته را برای ردیابی کلیک و خریدهای پیوند در اختیار دارید. ابزارهایی مانندclickbankوترکوتنمی تواند به شما در شروع کار کمک کند.

یک حضور آنلاین بزرگتر ایجاد کنید

حتی اگر تجارت آنلاین ندارید ، گسترش برند آنلاین شما برای گرفتن محصول شما در مقابل چشم های بیشتر بسیار مهم است ، به خصوص اگر محصول شما مستقیماً به مصرف کنندگان بفروشد. برخی از استراتژی هایی که ممکن است در نظر بگیرید:

  • مطالب را به طور مداوم ارسال کنید. این که آیا شما از طریق یک وبلاگ ، خبرنامه یا حساب توییتر ، محتوا را به اشتراک می گذارید ، ارسال به طور منظم به پیروان شما کمک می کند تا علاقه مند و درگیر برند خود باشند. از ابزارهایی مانند استفاده کنیدسعادتوتiftttبرای برنامه ریزی پست ها و سهام.
  • به هویت برند خود صادق باشید. از هر پلتفرم آنلاین که برای ارتقاء مشاغل خود استفاده می کنید ، اطمینان حاصل کنید که محتوای ارسال شده با هویت برند شما سازگار است. به عنوان مثال ، اگر برند شما در مورد سادگی و مینیمالیسم است ، احتمالاً نمی خواهید چیزی در مورد بهترین معاملات جمعه سیاه ارسال کنید.
  • یک تبلیغ را اجرا کنید. با یک هدیه یا مسابقه ، وزوز را در اطراف تجارت خود ایجاد کنید. مثلا،سیاره تنهااز اینستاگرام برای تشویق کاربران برای برچسب زدن عکس های سفر خود برای فرصتی برای نمایش در صفحه Lonely Planet استفاده می کند. این امر دسترسی آنها به سایر مخاطبان را گسترش می دهد و کاربران را به تبلیغ Lonely Planet بدون هیچ هزینه ای برای این برند می رساند.

استراتژی های بازاریابی تست تقسیم شده

کمبود "هک" بازاریابی سریع که می توانید با آنها بازی کنید وجود ندارد. تست تقسیم ، که به آن آزمایش A/B نیز گفته می شود ، به شما کمک می کند تا این استراتژی ها را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی بهتر است. به عنوان مثال ، شما می توانید آزمایش کنید که یک دکمه سبز "خرید اکنون" روی تبدیل مشتریان در وب سایت خود در مقابل یک زرد کار می کند. برخی موارد دیگر که می توانید تست را تقسیم کنید:

  • خطوط موضوع ایمیل: کدام یک نرخ باز بالاتر دارد؟
  • عناوین صفحه وب: کدام یک کلیک بیشتر می شود؟
  • روزهایی که به رسانه های اجتماعی می روید: کدام روز تعامل بیشتری پیدا می کند؟

شانس وجود دارد ، ابزارهای بازاریابی که قبلاً در تجارت خود استفاده می کنید ، گزینه تقسیم تست را به شما می دهد.مبهم, تبدیل به کیتوتتبلیغات گوگل، همه این گزینه را ارائه می دهند. بازی کنید و ببینید چه چیزی کار می کند.

ادامه مطلب در مورد کارآفرین بودن

برای کارآفرینان ، لحظه ای سخت: محوری

6 دسامبر 2017

وقتی اتاق انتظار اتاق نشیمن شماست

24 فوریه 2019

برقراری لمس شخصی به مد به علاوه اندازه

8 فوریه 2018

سرمایه گذاری شما برای زمان نخست آماده نیست؟این سایت می تواند کمک کند

تجارت را سریعتر انجام دهید

سرعتی که تجارت شما در آن فعالیت می کند تفاوت بزرگی در خط پایین شما ایجاد می کند. گفت: "مهمترین چیز برای یک کارآفرین استارتاپ سرعت است."پاتریک بت دیوید، یک مشاور مالی سابق و C. E. O. آژانس PHP ، Inc ، یک آژانس بیمه.

وی گفت: "هر چه سریعتر حرکت کنید ، زودتر می توانید تجارت خود را رشد دهید."چهار سرعت عملیاتی برای فکر کردن وجود دارد:

سرعت کار

سرعت عملکرد کسب و کار شما این است که عملکردهای اساسی و روزانه تجارت شما به سرعت انجام می شود. آقای بت دیوید گفت: "هرچه پشتیبانی بیشتری داشته باشید ، سرعت عملکرد شما قوی تر است."به طور معمول ، هرچه تیم شما بزرگتر باشد ، سرعت عملکرد شما سریعتر است.

مثال: شما یک محصول فیزیکی را به Etsy می فروشید و تمام کارهای مرتبط با تجارت خود را به تنهایی انجام می دهید. شما محصول را ایجاد می کنید ، رسانه های اجتماعی را مدیریت می کنید ، همه چیز را ارسال می کنید و به بازخورد مشتری پاسخ می دهید. شما می توانید یک دستیار را برای حمل و نقل محصولات و مدیریت رسانه های اجتماعی استخدام کنید ، و اکنون تجارت شما بسیار سریعتر کار می کند.

این همیشه به معنای استخدام مردم نیست. اگر Wi-Fi شما بسیار دردناک است ، به عنوان مثال ، تعویض ارائه دهندگان اینترنت ممکن است سرعت عملکرد شما را بسیار افزایش دهد.

سرعت پردازش

سرعت پردازش شما برای رسیدن به محصول به مشتری چقدر طول می کشد. آقای بت دیوید گفت: "در املاک و مستغلات ، این زمانی خواهد بود که از" من می خواهم یک خانه بخرم "برای بسته شدن در خانه.

مثال: شما یک تجارت مشاوره مالی دارید. وقتی مشتری جدیدی دریافت می کنید ، روزها را برای ارسال تماس با مشاوره خود به یکدیگر ارسال می کنید. مانند یک برنامه ریز آنلاین مانندتقویمیامربعبرای از بین بردن پشت و عقب. مشتری شما اکنون می تواند جلسات خود را در یک مرحله برنامه ریزی کند.

برای افزایش این سرعت ، روی کارآیی تمرکز کنید. لیستی از تمام مراحل مربوط به پردازش فروش در تجارت خود را تهیه کنید ، سپس ببینید آیا چیزی وجود دارد که می تواند از بین برود یا ترکیب شود. به ابزارهایی مانند نگاه کنیدزپیر, سعادتوتمبهمبرای خودکار سازی کارهای اساسی تجاری برای افزایش این سرعت. به عنوان مثال ، اگر وقت زیادی را صرف مقابله با بازده مشتری می کنید ، ابزارهایی مانندبازگرداندهمی تواند روند کار را برای شما خودکار و تسریع کند. یا شاید سیستم صورتحساب شما به یک قدم اضافی نیاز داشته باشد که بتوانید برای سرعت بخشیدن به روند کار برش دهید.

سرعت زمان بندی

سرعت زمان بندی در مورد استفاده از زمان مناسب برای رشد تجارت شما است. این شامل جستجوی فرصت ها و راحت گرفتن یک قدم عقب برای چند قدم به جلو است. آقای بت دیوید گفت ، این برنامه ریزی سخت تر است."افراد شهودی در این امر خوب هستند."

مثال: هنگامی که قیمت بنزین در سال 2005 در حال افزایش بود ، میتسوبیشی از زمان بندی استفاده کرد و یک سال گاز رایگان را برای مشتریان جدید ارائه داد ، به عنوان کارت بدهی پیش پرداخت. هزینه این انگیزه برای آنها به طور کلی حداقل بود اما فروش آنها را 7. 2 درصد افزایش داد ،گزارش بازاریابی هاینزبشرحتی بهتر ، این درک برند آنها را بهبود بخشید.

برای افزایش سرعت زمان خود ، روی فرصت و موقعیت یابی تمرکز کنید. به دنبال نقاط درد باشید که ممکن است مشتریان در حال حاضر با آنها دست و پنجه نرم کنند و فرصت هایی را برای حل این مشکلات برای آنها حل کنند. اگر قصد دارید یک کمپین بازاریابی را برای محصول خود راه اندازی کنید ، در مورد بهترین زمان برای انجام این کار فکر کنید.

سرعت انبساط

سرعت گسترش دانستن حرکت بعدی که باید در تجارت خود انجام دهید و در صورت نیاز به انجام آن حرکت کنید. اما آقای بت دیوید هشدار داد ، اما جاه طلبی های خود را کنترل کنید."شرکتی که سعی می کند خیلی سریع رشد کند ، بدتر از این است که یک شرکت خیلی آهسته رشد کند."سرعت انبساط کمتر در مورد گسترش در لحظه و بیشتر در مورد دانستن زمان گسترش زمان آن است.

مثال: شما یک تجارت اجاره مبلمان برای مرحله بندی املاک و مستغلات دارید. این کار خوب است ، اما شما متوجه شده اید که مشتریان شما درخواست زیادی از مبلمان کودکان را دارند ، مقوله ای که برای آن موجودی زیادی ندارید. پس از مصاحبه با مشتریان و تحقیق در مورد نیازهای آنها ، تصمیم می گیرید که تجارت خود را گسترش داده و در مبلمان کودکان برای اجاره سرمایه گذاری کنید. شما این کار را سال آینده انجام خواهید داد ، هنگامی که سود کسب و کار برنامه ریزی شده است تا 8 درصد افزایش یابد.

برای افزایش سرعت انبساط ، روی استراتژی و تفکر در پیش رو تمرکز کنید. آقای بت دیوید گفت: "بیشتر کارآفرینان هیچ تصوری ندارند که مشتری ایده آل آنها کیست.""شما باید بفهمید که در طاقچه شما چه کسی است ، سپس بفهمید بازار شما کجاست."باز هم ، این امر به این نتیجه می رسد که مشتریان شما در کجا زندگی می کنند ، جایی که آنها به صورت آنلاین آویزان می شوند و چه چیزی را جستجو می کنند. ابزارهایی مانندکلمات کلیدی گوگل, روندهای گوگل, مقداروتبازار ساموراییمی تواند در این مورد کمک کندهمچنین می توانید با مشتریان موجود خود مصاحبه و نظرسنجی کنید. نیازهای اضافی آنها چیست؟

خبرنامه پول خود را دریافت کنید

هر هفته ، نکاتی در مورد بازنشستگی ، پرداخت کالج ، کارت های اعتباری و راه صحیح سرمایه گذاری دریافت کنید.

فروش چیزهای بیشتر

اگر محصول یا خدمات فعلی شما مانند Hotcakes در حال فروش است ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که چیزی جدید ارائه دهید. آقای ستی گفت: "شما می توانید محصولات بیشتری ، محصولات با قیمت بالاتر یا به روزرسانی ها و افزودنی ها را اضافه کنید.""شما همچنین می توانید یک مدل اشتراک ماهانه را در نظر بگیرید ، مشابه آنچه Netflix یا Dollar Shave Club انجام می دهد."اگر قبلاً چندین محصول دارید ، می توانید مشتریان موجود را نیز برای خرید بیشتر از شما بدست آورید.

ایده خود را تحقیق کنید

احتمالاً شما از اصول اولیه راه اندازی یک محصول جدید می دانید: با تحقیق شروع می شود. آقای ستی گفت: "وقتی فهمیدید که هیچ کس در واقع کالایی را که شما هزاران دلار و ماه برای ایجاد آن صرف کرده اید ، نمی خواهد ، این یک ضربه بزرگ است."برای جلوگیری از این امر ، داده های مشتری را که قبلاً برای ارائه شما وجود دارد ، تحقیق کنید. بیایید بگوییم که شما یک برنامه صرفه جویی در پول موفق دارید و قصد دارید آن را برای سرمایه گذاری گسترش دهید. تحقیق در جوامع سرمایه گذاری آنلاین و بررسی کتابهای مربوط به سرمایه گذاری. مشتریان چه می گویند؟مشکلاتی که برای حل آنها نیاز دارند چیست؟برخی از زمینه های دیگر که ممکن است بخواهید تحقیق کنید:

  • جایی که مشتریان شما زندگی می کنند ، جایی که آنها را بصورت آنلاین می گذرانند ، و آنچه را که در جستجوی آن هستند. از ابزارهایی مانند استفاده کنیدکلمات کلیدی گوگل, روندهای گوگل, مقداروتبازار ساموراییبرای کمک به این کار
  • رقبایی که محصولات مشابهی را ارائه می دهند. رشد آنها چگونه است؟توصیفات مشتری آنها به شما چه می گوید؟
  • مصاحبه و نظرسنجی با مشتریان موجود خود. نیازهای اضافی آنها چیست؟

خانم د لئون گفت: "داشتن مکالمات مشتری به شما می گوید که چه خدمات یا محصولات مرتبط با تجارت شما می توانند راه اندازی کنند.""توجه به این نکته مهم است که اگر تصمیم دارید یک محصول یا خدمات تعارف را راه اندازی کنید ، تمرکز شما به ناچار تقسیم می شود."

یک محصول (اساسی) بسازید

قبل از اینکه با این محصول کامل بروید ، آن را ساده نگه دارید. با حداقل یک محصول مناسب (M. V. P.) شروع کنید. این محصولی است که حداقل نیازهای لخت را که باید راه اندازی شود ، برآورده می کند. شما نمی خواهید زمان زیادی را برای ساختن یک محصول پیچیده که اندازه گیری آن بسیار سخت است ، هدر دهید. به علاوه ، شما می خواهید بسته به بازخورد مشتری ، اتاق محصول خود را رشد دهید.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که می خواهید یک مدل اشتراک جدید به سرویس تحویل گل خود ارائه دهید. ممکن است شما وسوسه شوید که تعداد معدودی از گزینه های مختلف ترتیب ، برنامه ها و نقاط قیمت را که مشتریان می توانند از آن انتخاب کنند ، ارائه دهید. درعوض ، ساده تر شروع کنید: ده ها گل سرخ با 39 دلار ، که در 15 هر ماه تحویل داده می شود. اگر مشتریان شما به خوبی پاسخ می دهند ، می توانید در این M. V. P. بعد. برای راه اندازی M. V. P. ، راه حل یا فایده ای را که ارائه می دهد تعریف کنید ، اساسی ترین ویژگی های خود را بسازید ، سپس کانال فروش خود را تنظیم کنید ، خواه لیست ایمیل شما باشد یا یک صفحه فرود ساده با یک کمپین تبلیغاتی.

فروش و فروش متقابل

افزایش فروش باعث می شود مشتریان شما محصولات اضافی را بخرند و فروش متقابل آنها را به خرید محصولات کاملاً جداگانه ای که هنوز هم ممکن است به نوعی از آنها سود ببرد ، می کند. بسیاری از مشاغل متقاطع و فروش را در صفحه پرداخت یا در یک ایمیل پیگیری فروش می کنند. در هر صورت ، ایده یکسان است: مشتریان موجود خود را برای ادامه خرید از شما دریافت کنید.

وقتی این کار را می کنید چند نکته را در خاطر داشته باشید:

  • در مورد هزینه و ارزش اضافی مقدم باشید. اگر آنها در حال حاضر هزینه های خود را خرج کنند ، مشتریان کنجکاو خواهند بود که چرا باید هزینه های بیشتری را خرج کنند. در مورد چقدر بیشتر نیاز به خرج کردن داشته باشید. دقیقاً به آنها بگویید که از فروش چه می گیرند.
  • اثبات اجتماعی را نشان دهید. از فیلم های توصیف کننده یا مبهم از مشتریان استفاده کنید. اگر این موضوع را ندارید ، از شماره یا داده های مربوط به تجارت خود استفاده کنید - شاید دوست دارید آنها به 5000 مشتری دیگری که خدمات اضافی از شما خریداری کرده اند بپیوندند.
  • زمان بندی را در نظر بگیرید. در مورد بهترین زمان برای ارائه یک فروشنده تصمیم بگیرید. این ممکن است پس از رسیدن مشتری شما به نقطه عطف مربوط به فروش اصلی آنها ، یا هنگامی که فصول تغییر می کند یا در یک تعطیلات خاص تغییر می کند. به عنوان مثال ، اگر شما یک سبک شخصی هستید ، ممکن است در طول فصل پاییز یا بهار خدمات جدیدی را به مشتریان گذشته ارائه دهید ، وقتی کمد ها نیاز به طراوت دارند.

از این داستان های رشد تجارت الهام بگیرید

مأمورین چای حباب همراه با محبوبیت نوشیدنی همچنان رشد می کنند

دادن یک تجارت خانوادگی با قهوه که به زنان قدرت می بخشد

20 دسامبر 2017

راه را به سمت یک حرفه جدید روشن می کند

در اسرائیل ، ایجاد یک لیگ لاکروز از ابتدا

یک تیم استخدام کنید

وی گفت: "در بعضی از مواقع ، با رشد کسب و کار شما ، شما فقط وقت حضور در دفتر را نخواهید داشت ، در رایانه ، مدیریت پروژه را انجام می دهید ، زیرا شما می خواهید به بازدید زیادی از سایت بپردازید ، با مشتری های فعلی ملاقات کنید و Wooingمشتریان بالقوه ، "گفت: خانم د لئون. هنگامی که نمی توانید کار اضافی را انجام دهید و رشد تجارت خود را محدود می کنید ، برون سپاری را در نظر بگیرید تا از رشد و تقاضا پیروی کنید.

بدانید چه زمانی زمان برون سپاری است

از کجا می دانید چه زمانی زمان استخدام تیمی در وهله اول است؟در اینجا چند شاخص خوب وجود دارد:

  • شما به دلیل اینکه پهنای باند ندارید ، فرصت ها را خاموش می کنید.
  • شما در حال کار اضافه کاری هستید.
  • شما فرصت ها را رد می کنید زیرا فاقد مهارت های تخصصی خاصی هستید.
  • شما می توانید ارزش یک استخدام جدید را کمیت کنید (یعنی 30،000 دلار در سال هزینه خواهید کرد اما 100،000 دلار بیشتر در تجارت جدید کسب می کنید).

خانم دو لئون گفت ، اگر تیم خود را در حال حاضر داشته باشید ، منطقی است که تیم فعلی در ظرفیت یا نزدیک باشد.

شرح شغل را بنویسید

ممکن است از قبل نقش خاصی را که برای استخدام نیاز دارید بدانید. اگر اینطور نیست ، پس از آن لیستی از تمام کارهایی که در تجارت خود انجام می دهید تهیه کنید. از آنجا ، وظایف موجود در لیست را که یک فرآیند قابل تکرار است که شخص دیگری می تواند انجام دهد ، مشخص کنید. خواهید دید که توضیحات شغل با هم جمع شده است.

در صورت وجود این عملیات ، کمک به استخدام مؤثرتر خواهد بود. خانم د لئون گفت: "هرچه سریعتر متوجه شوید که یک تجارت فقط فرایندی است که شما در آن بسیار خوب شده اید که مردم به شما هزینه می کنند ، سریعتر می توانید ببینید که چگونه می توانید آن را بهتر کنید.""مهم نیست که چه چیزی را می فروشید - یک سرویس ، یک محصول ، یک برنامه - شما در نهایت فرآیند ویژه خود را برای حل یک مشکل خاص می فروشید."

افراد مناسب را استخدام کنید

هنگام جمع کردن تیم خود ، می خواهید مطمئن شوید که بهترین افراد برای کار را دارید. خانم دو لئون پیشنهاد کرد که به همپوشانی مهارت ، تناسب شخصیت و متناسب با فرهنگ نگاه کنید."داشتن مهارت های مناسب تنها بخشی از پیدا کردن شخص مناسب برای تیم شما است. آنها باید بتوانند در فرهنگی که در شرکت خود ایجاد می کنید متناسب باشند. "

قبل از آوردن آنها در تیم خود ، استخدام های جدید را آزمایش کنید. اگر به دنبال یک شخص با جزئیات هستید ، به آنها یک کار دقیق بدهید. اگر به دنبال کسی هستید که به خوبی تحت فشار کار کند ، با مهلت محکم به آنها وظیفه دهید. شما همچنین می توانید یک آزمایش آزمایشی 30 تا 90 روز را پیشنهاد کنید تا مطمئن شوید که هم شما و هم استخدام بالقوه جدید خوشحال هستید.

در مورد پیدا کردن افراد ، فراتر از تابلوهای شغلی بروید و روی شبکه خود ضربه بزنید. خانم دو لئون گفت: "برخی از بهترین استخدام هایی که من از طرف افرادی که می شناختم یا از ملاقات در یک جامعه بوده ام.""قضاوت در مورد مردم فقط با رزومه آنها دشوار است."

وقتی نوبت به مصاحبه با استخدامهای احتمالی رسیده است ، سؤالات باز را بپرسید و وقت کافی برای صحبت آنها بگذارید. البته ، شما می خواهید سؤالات آشکار و کلی در مورد تجربه گذشته و بزرگترین چالش ها را بپرسید. با این حال ، وقتی سؤالاتی را که مخصوص نقش و تجارت خود است ، ایجاد می کنید ، آن سه ویژگی فوق را در نظر بگیرید: فرهنگ شرکت ، شخصیت شخصی و مهارت های حرفه ای.

برخی از مهارت های مدیریتی را بیاموزید

البته هدف استخدام تیم این است که با تمرکز تلاش خود بر روی چیزی که در آن بهترین کار هستید ، درآمد بیشتری کسب کنید در حالی که افراد دیگر همه چیز را انجام می دهند. خانم د لئون گفت: "اما این چیز بزرگی است که بسیاری از مردم در مورد آنها صحبت نمی کنند.""وقتی رشد می کنید و افراد را استخدام می کنید ، شغل شما تغییر می کند. اکنون باید شخص دیگری یا گروهی از افراد را مدیریت کنید. شما باید شخصیت ها و درگیری و پویایی گروهی را مدیریت کنید. "اطمینان حاصل کنید که این شغلی است که می خواهید انجام دهید و در آن خوب هستید. در نظر بگیرید که یک دوره اصلی مدیریتی را طی کنید تا ببینید آیا این کاری است که شما از انجام آن لذت خواهید برد یا خیر. می توانید گزینه هایی را در سیستم عامل هایی مانند پیدا کنیدکورسوتلیندا.

خانم د لئون گفت: "در غیر این صورت واقعاً هیچ مشکلی در رشد نداشتن وجود ندارد."در واقع ، رشد سریع می تواند برای تجارت شما خطرناک باشد. آگزارشاز جانبپروژه ژنوم راه اندازی ،یک گروه تحقیقاتی ، دریافت که "مقیاس زودرس" دلیل اصلی عدم موفقیت بیشتر استارتاپ ها است. رشد عالی است ، اما گاهی اوقات بهترین کاری که می توانید برای تجارت خود انجام دهید این است که اجازه دهید آن را شکوفا کند. همانطور که خانم د لئون افزود ، "من به خاطر رشد از رشد متنفرم."

درباره نویسنده

کریستین وونگ یک نویسنده ، روزنامه نگار و نویسنده مستقل "دریافت پول: زندگی شما می خواهید ، نه فقط زندگی شما می توانید".

این بخشی از یک سری راهنما برای زنان شاغل است که توسط نیویورک تایمز وBumble Bizz ،یک برنامه شبکه حرفه ای توسط Bumble. سریال کامل را درnytimes.com/workingwomen .

ارزهای دیجیتال...
ما را در سایت ارزهای دیجیتال دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : مریم پالیزبان بازدید : 59 تاريخ : سه شنبه 8 فروردين 1402 ساعت: 20:44