نحوه نوشتن یک برنامه تجاری: تجزیه و تحلیل بازار هدف

برنامه تجاری و اهمیت تعریف بازار هدف شما

سوزان وارد در مورد مشاغل کوچک برای تعادل به مدت 18 سال نوشت. او یک شرکت مشاوره فناوری اطلاعات را اداره کرده و دوره هایی را در مورد چگونگی ارتقاء مشاغل کوچک طراحی و ارائه کرده است.

Creative Commons CC0

تجزیه و تحلیل بازار اساساً بخش هدف بازار برنامه کاری شماست. این یک بررسی کامل از افراد ایده آل است که شما قصد فروش محصولات یا خدمات خود را دارید.

حتی اگر قصد فروش یک محصول یا خدمات را فقط در جامعه خود دارید ، آن سرویس را به همه کسانی که در آنجا زندگی می کنند نمی فروشید. دانستن اینکه دقیقاً چه نوع (های) افراد ممکن است علاقه مند به خرید محصول یا خدمات شما باشند و چه تعداد از آنها در منطقه یا منطقه پیش بینی شده شما زندگی می کنند در ایجاد تجزیه و تحلیل بازار شما اساسی است.

پس از تعیین داده های بازار هدف ، شما همچنین روی پیش بینی های فروش در بازه های زمانی خاص و همچنین چگونگی تأثیر فروش آینده نگر از روندها و سیاست ها کار خواهید کرد.

انجام تجزیه و تحلیل بازار

تحقیقات مهم و سنگ بنای هر برنامه تجاری محکم است.

از این مرحله پرش نکنید!

از تحقیقات بازار پرش نکنید. در غیر این صورت ، شما می توانید در نهایت شغلی را که بازار پرداختی ندارد ، شروع کنید.

از این اصطلاحات کلی به عنوان linchpins در داده های تحقیق برای بخش تجزیه و تحلیل بازار برنامه تجاری خود استفاده کنید و برای شناسایی بازار هدف خود:

اما اینجا متوقف نشوید. برای تعریف دقیق بازار هدف ، نظرسنجی یا نظرسنجی از مشتریان آینده نگر یا مشتریان خود ، سؤالات خاصی را که مستقیماً با محصولات یا خدمات شما مرتبط است ، بپرسید. به عنوان مثال ، اگر قصد دارید خدمات مرتبط با رایانه را بفروشید ، سؤالات مربوط به تعداد دستگاه های محاسباتی را که مشتریان آینده نگر خود دارند و چند بار به سرویس دهی نیاز دارند ، بپرسید. اگر قصد فروش مبلمان و لوازم جانبی باغ را دارید ، بپرسید که چه نوع مبلمان باغ یا لوازم جانبی مشتریان بالقوه شما در گذشته خریداری کرده اند ، چند بار و چه چیزی انتظار دارند در یک ، سه و پنج سال بعدی خریداری کنند.

پاسخ به این و سایر سؤالات مربوط به بازار شما این است که به شما در درک پتانسیل بازار کمک کنید.

نظرسنجی بازار هدف شما

هدف از اطلاعاتی که شما جمع آوری می کنید این است که به شما کمک کند تا چه مقدار از محصول یا خدمات خود را قادر به فروش آن خواهید کرد. این سؤالات مهم را که باید سعی کنید با استفاده از داده هایی که جمع آوری می کنید ، به آنها پاسخ دهید:

• چه نسبت از بازار هدف شما از محصولی شبیه به شما استفاده کرده است؟
• چه مقدار از محصول یا خدمات شما ممکن است بازار هدف شما را خریداری کند؟(این را در فروش ناخالص و/یا در واحدهای محصول/خدمات فروخته شده تخمین بزنید.)
• چه بخشی از بازار هدف شما ممکن است مشتریان تکرار شود؟
• چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تأثیر تغییرات جمعیتی باشد؟
• چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تأثیر رویدادهای اقتصادی قرار گیرد (به عنوان مثال یک کارخانه محلی بسته شده یا یک خرده فروش جعبه بزرگ که به صورت محلی افتتاح می شود)؟
• چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تأثیر روندهای اقتصادی و اجتماعی بزرگتر باشد؟
• چگونه ممکن است بازار هدف شما تحت تأثیر سیاست های دولت (به عنوان مثال آئین نامه جدید یا تغییر مالیات) باشد؟

نوشتن تجزیه و تحلیل بازار

یک هدف از تجزیه و تحلیل بازار اطمینان از داشتن یک ایده تجاری مناسب است.

بازار خرید خود را پیدا کنید

از تحقیقات بازار خود استفاده کنید تا مطمئن شوید که مردم فقط ایده تجاری شما را دوست ندارند ، اما آنها همچنین مایل به پرداخت هزینه آن هستند.

اگر اطلاعاتی دارید که نشان می دهد بازار کافی برای حفظ اهداف تجاری خود دارید ، تجزیه و تحلیل بازار را در قالب چندین پاراگراف کوتاه با استفاده از عناوین مناسب برای هر یک بنویسید. اگر چندین بازار هدف دارید ، ممکن است بخواهید هر کدام را شماره گذاری کنید.

بخش هایی از تحلیل بازار شما باید شامل موارد زیر باشد:

• توضیحات صنعت و چشم انداز
• بازار هدف
• نتایج تحقیقات بازار
• تحلیل رقابتی

به یاد داشته باشید که هنگام نوشتن آن ، منابع اطلاعاتی خود را در بدن تجزیه و تحلیل بازار خود ذکر کنید. شما و سایر خوانندگان برنامه کاری خود ، مانند سرمایه گذاران بالقوه ، باید منابع آمار یا عقایدی را که جمع آوری کرده اید بدانید.

ابزارهای آنلاین برای تحقیقات بازار

چندین منبع آنلاین وجود دارد که می آموزند ایده کسب و کار شما چیزی باشد که ارزش تعقیب آن را داشته باشد ، از جمله:

• می تواند بر اساس تعداد جستجوها ، حس کلی تقاضای بالقوه برای محصول یا خدمات خود را به شما ارائه دهد. تجزیه و تحلیل می تواند به شما بگوید که چگونه تعداد جستجوها با گذشت زمان تغییر کرده است.
• کمپین های رسانه های اجتماعی می توانند نشانگر علاقه بالقوه مشتری به ایده تجاری شما باشند.

منابع تحقیقاتی بازار آنلاین ایالات متحده

مدیریت تجارت کوچک ایالات متحده (SBA) اطلاعاتی در مورد انجام تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار شما و همچنین لیستی از داده های تجاری کوچک و منابع روندی که می توانید برای انجام تحقیقات خود استفاده کنید ، دارد. این منابع را برای جمع آوری داده ها در نظر بگیرید:

• داده ها و آمار تجاری SBA
• دفتر سرشماری ایالات متحده با استفاده از ابزار داده سرشماری خود ، یک بانک اطلاعاتی عظیم از اطلاعات جمعیت شناختی را که توسط ایالت ، شهرستان ، شهر/شهر یا کد پستی قابل جستجو است ، در نظر گرفته است. بررسی های جامعه ، مسکن ، اقتصادی و جمعیتی نیز در دسترس است.
• وزارت بازرگانی ایالات متحده آمریکا تجزیه و تحلیل اقتصادی (BEA) آمارهای گسترده ای در مورد اقتصاد از جمله درآمد مصرف کننده/هزینه/مصرف ، فعالیت تجاری ، تولید ناخالص داخلی و موارد دیگر دارد که همه آنها توسط مکان قابل جستجو هستند.

تحقیقات بازار آنلاین کانادا

دولت کانادا راهنمای انجام تحقیقات بازار و نکاتی را برای درک داده های جمع آوری شده ارائه می دهد. منابع داده کانادایی شامل موارد زیر است:

• داده های جمعیتی و اقتصادی را ارائه می دهد.
• بانک توسعه تجارت کانادا (BDC) تحقیقات و مشاوره در بازار را با کارشناسان صنعت ارائه می دهد.
• شبکه تجاری کانادا اطلاعات تجاری را توسط استان/قلمرو ، از جمله داده های تحقیق در بازار ، به کارآفرینان ارائه می دهد.

منابع محلی تحقیقات بازار

همچنین منابع محلی زیادی برای ایجاد اطلاعات بازار هدف برای کشف وجود دارد ، از جمله:

• کتابخانه محلی
• اتاق بازرگانی محلی
• هيئت بازرگانی
• سالن شهر
• مرکز توسعه اقتصادی
• دفتر نماینده دولت محلی
• وزارت تجارت استانی
• کتاب تلفن محلی

همه اینها اطلاعاتی در تعریف بازار هدف شما و ارائه بینش در مورد روندها مفید خواهد داشت.

انجام تحقیقات بازار خود

منابع فوق منابع ثانویه اطلاعات هستند که در آن دیگران داده ها را جمع آوری و گردآوری کرده اند. برای به دست آوردن اطلاعات خاص در مورد تجارت خود ، انجام تحقیقات بازار خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، شما ممکن است بخواهید پرسشنامه ای را طراحی کنید و بازار هدف خود را بررسی کنید تا در مورد عادات و ترجیحات آنها مربوط به محصول یا خدمات خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

تحقیقات بازار وقت گیر است اما گام مهمی در تأمین اعتبار برنامه تجاری شما است. اگر وقت یا مهارتهای تحقیق برای تعریف کامل بازار هدف خود ندارید ، استخدام یک شخص یا بنگاه برای انجام تحقیقات برای شما می تواند یک سرمایه گذاری عاقلانه باشد. که در آن دیگران داده ها را جمع آوری و گردآوری کرده اند. برای به دست آوردن اطلاعات خاص در مورد تجارت خود ، انجام تحقیقات بازار خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، شما ممکن است بخواهید پرسشنامه ای را طراحی کنید و بازار هدف خود را بررسی کنید تا در مورد عادات و ترجیحات آنها مربوط به محصول یا خدمات خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.